公司转型实施方案

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公司转型实施方案

篇一：集团股份有限公司转型实施计划书 ***集团股份有限公司营销实施 计划书（初稿） 目录

第1章营销市场分析第2章营销阶段划分 2.1营销准备阶段 2.2营销实施与控制阶段 第3章工作任务分解

3.1任务概要3.2工作任务清单 第4章营销人员计划

4.1营销组织结构4.2营销角色和责任4.3人员安排4.4营销人员通讯录 第5章营销预算

5.1公司预算的执行与监控5.2公司预算绩效考评

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第6章营销工作

6.1营销基础工作流程6.2产品细分表6.3运营与营销推广6.3.1运营发展策略6.3.2推广策划方案6.3.3年度推广考核方案6.4终端（分销商）建设

6.4.1二级市场专门店的建设6.4.2零售终端门头广告的制作6.4.3分销商及终端促销6.4.4终端建设人员职责重点6.4.5终端形式与支持标准

6.5经销商利润以及员工薪金模式6.5.1经销商利润6.5.2渠道经理薪金6.5.3工程业务员薪金6.6广告策略及预算6.6.1广告投放方式6.6.2预算6.7促销活动方案 第7章附件（略) 7.1营销售管理制度

7.1.1《销售人员基本工资对应分布表》7.1.2《业务员基本工资评定表》7.1.3《办事处经理基本工资评定表》7.1.4《销售人员月度绩效工资对应表》7.1.5《业务员月度绩效考核表》7.1.6《办事处经理月度绩效考核表》7.1.7《销售人员年度绩效工资对应表》。7.1.8《业务员年度绩效考核表》7.1.9《办事处经理年度绩效考核表》7.2股权激励制度（略） 第1章营销市场分析 1.1LeD灯具市场

88%的LeD企业的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，对经商只是供货而以，让

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他们自生自灭。进而造成LeD照明行业提早进入低成本竟争。98%企业将主要的精力都放在接揽工程上，因此形成了以关系营销为主的怪圈。 1.2工程渠道

照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等.

工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司??，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。

飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多

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变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 1.3批零渠道

民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。

批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 1.4未来模式

从制造转品牌的运营模式，品类细分是不可逃避的动作。 第2章营销阶段划分 第3章工作任务分解 3.1工作概要

3.1.1建立商业运营模式和企业赢利模式。完成60%以上的二、三线城市渠道的铺设。3.1.2完成销售业绩25%的增长度。3.1.3在终端心中形成一定的认知度

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3.1.4在经销商心中建设可靠的供货形象3.1.样板市场市场占有率65%以上。

3.1.5全面调整产品结构、规范价格体系、采取集中化战略、集中力量于目标区域和目标市场、力行深度分销、调整推广策略、加大品牌投入。

3.1.6完善营销组织机构，适度分权。全面推行目标管理，严格绩效考核，提高营销系统的效率。3.1.7本年度营销费用为4160万元，主要用于广告、品牌、终端生动化、营销体系激励等

3.1.9.1建立以武汉、成都为二个样板区 3.2.1工作任务清单

篇二：企业运营转型实施方案 xx公司推进运营转型工作实施方案

根据公司运营转型的总体部署，借鉴兄弟企业运营转型工作经验，结合公司实际情况，按照运营转型“五步法”要求，特制订本方案。 一、运营转型总体目标

（1）突破传统的管理理念；（2）打造卓越的管理团队； （3）构建科学的管理体系；（4）实现满意的成本收益。 二、运营转型工作方式

以效益为导向：明确各项关键生产指标的基准和目标，明确具体措施，加强过程监控。

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持续发展：既要注重短期效益，又要关注发展后劲，在运营转型中寻找两者的结合点。

能力培养：要着力提升运营骨干和企业全体管理人员对技术工具的运用能力，竭力改善不良的工作方式。 深入基层：通过各种渠道听取、吸收不同层次员工的意见，在具体生产实践过程中进行诊断，吸取最佳实践经验并进行提炼，注重充分发挥员工的参与积极性，加快推广进程。 三、成立公司运营转型现场工作团队（合计78人）： （一）总部代表：xxx

职责：系总部针对公司运营转型工作派驻企业的特派代表，是总部运营转型外派专家团队的组长，负责外派专家团队的管理，是企业与总部运营转型工作对接的纽带和桥梁，代表总部指导本地企业运营转型工作、 并给予技术方面的支 持。

（二）企业代表：xxxxxxxxx

职责：协助运营转型领导小组开展运营转型现场工作，负责企业运营转型团队的内部协调与管理工作。 （三）麦肯锡项目经理：xxx 麦肯锡项目顾问：xxx

（四）成立三个现场工作组（共计72人，其中总部外派专家6人）：

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1、第一专业组（共39人，其中总部外派专家2人））：组长：xxx

副组长：xxx（总部外派专家） 各工作小组及成员： (1)xx工作小组（9人）： 小组长：xx 成员：……

(2)xx工作小组（9人）： 小组长：xx 成员：……

(3)xx工作小组（10人）： 小组长：xxx 成员：……

(4)其它成员（9人）：……

2、xx专业组（共16人，其中外派专家2人）：组长：xx

副组长：xx（总部外派专家）、 成员：………………

3、支持组：（共17人，其中外派专家1人） 组长：xx

副组长：xxx（总部外派专家）

成员：……（总部代表助理；负责汇报总部的日报、周

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报、视频会会议材料的撰写，重要文件起草，会议管理，以及外派骨干的接待、后勤服务工作）、xxx（企业代表助理、团队材料汇总整理）、xxx（团队培训管理、人力资源管理、团队考核激励）、xxx（转型受益核算、诊断报告财务方面支持、外派骨干费用账务及报销）、xxx（信息网络支持、宣传）、xxx、xxx、xxx（宣贯，宣传，具体负责宣传报道以及《运营转型快报专刊》的编辑）、xxx。 (五)内部培训师：（共23人） …………………… (六)工作团队主要职责：

1、认真学习和领会总部运营转型工作指导意见精神，结合公司战略与生产经营实际，组织制定公司运营转型工作总体计划。

2、统一安排部署，开展相关培训，组织协调各单位制定可行的运营转型工作方案，并贯彻落实。

3、与总部对接，研究解决运营转型工作中遇到的问题。督导、检查运营转型工作推进情况，总结考核工作成果，确保强运营转型工作持续有效。 (七)工作场所

启动训练营、中层以上干部及转型团队宣贯、培训地点：会展中心小会议室

转型团队会议地点：xx楼会议室及xx组办公地点转型

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各组办公地点：xxx厂办公室2个（其他两个组的办公地点） (八)团队管理的具体要求：

1、运营转型小组实行每周六天、每日八小时工作制。 2、采取日例会制，周一到周五工作小组每日17：30-18：30进行当天小结，各小组进行当日汇报，并安排第二天的工作计划，协调解决工作中存在的问题。

3、以小组为单位形成日小结，分别报总部代表及企业代表，由总部代表汇总后上报中铝总部；企业代表整理后报公司高管层、下发各工作小组。

4、在麦肯锡顾问的支持下，企业代表每周要对公司运营转型工作进行小结，并在周五上午9：00召开“管理层会议”上进行通报，解决顶层问题。（诊断、设计阶段每两周召开一次，实施阶段每周召开一次）。

5、月总结，由运营转型办公室牵头总结一个月的工作情况

6、所有汇报均采用ppT方式汇报。

7、对抽调的运行师强化计算机操作，提高能力。 8、建立考勤制度，运营小组组长每日对小组成员进行考勤，并形成看板。

四、推进计划（共计16周）

按照运营转型五步法的要求，在运营专家组和麦肯锡支持人员的支持下，稳步推进运营转型工作。

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项目整体采用试点先行、滚动式推进的方式逐步实现全公司的整体推进。

（一）准备阶段（1周）

1、主要生产单位及业务部门派人赴兄弟企业进行考察学习、经验交流。进行启动宣贯，充分利用报纸、网络、会议、电视、讲座、看板、书籍等形式，广泛宣传运营转型理念、工具和方法，介绍已实施企业的典型案例。 2、集合公司中层以上干部，召开公司运营转型启动大会。

3、成立运营转型领导小组和现场工作团队，明确运营转型工作团队的人员构成和分工，明确团队的工作纪律和管理办法。

篇三：转型升级实施方案

建宁小学开展“抓转型、促发展，争当港城崛起 跨越排头兵”大讨论活动实施方案

为深入学习贯彻全市抓转型、促发展学习讨论会精神，坚定执行校委关于探明全校发展定位，找准发展路径，强力推动全校转型升级步伐的决策，圆满完成“十二五”规划确定的各项目标任务，全面实现建宁小学在新的起点取得新的更大的成就。根据校教育局《开展“抓转型、促发展，争当港城崛起跨越排头兵”大讨论活动的实施方案》，特制定本方案。

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一、指导思想

以科学发展观为指导，深入学习贯彻全市抓转型、促发展学习讨论会精神，准确把握我校教育事业在转型发展中所处的位置，切实找准发展路径，大力提升领导干部素质与能力，进一步推动我校在新的起点上跨越发展、崛起腾飞，全面完成我校“十二五”规划目标，在实现教育现代化的新征程中争当排头兵。 二、主要目标与内容

开展此次大讨论活动，要紧紧围绕深入贯彻落实省、市、区党代会精神，以科学发展观为指导，以实现“十二五”规划为目标，以理清发展思路为重点，以破解发展难题为抓手，紧密结合实际，着力处理好“三种关系”，牢固树立“四种意识”，积极推动“五个转型升级”。

处理好“三种关系”。一是处理好依据现状常规推动与围绕目标跨越发展的关系，关键是抬高发展起点。二是处理好寻

求又好又快发展与强化基础支撑的关系，关键是把发展基础打牢。进一步建立健全管理体制，全面实现规范化管理向精细化管理转变。三是处理好争取上级支持与依靠自身努力的关系，关键是把自己的事情做好。要在争取上级支持的同时，切实增强内生动力，通过自身的努力把学校的事情办好。

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牢固树立“四种意识”。一是担当意识。广大教师尤其领导干部要有敢于担当的意识，倡导敢于担当的作风，要有胸怀，有气度，有大局意识和长远眼光，在转型升级上多挑担子、多担责任，真抓真转、敢抓敢转。二是学习意识。要加强学习，养成好的读书习惯，不断完善自身素养，提升思维能力、决策能力和操作能力、动手能力，打开转型升级局面，取得实效。三是创新意识。转型升级要把理念创新、方式方法创新、管理创新等一整套创新付诸于实际行动，把创新的要求贯穿到学校的全过程。四是务实意识。要增强抓落实的责任意识，把转型升级作为一项政治任务，说了干，定了办，确保令行禁止、政令畅通。

积极推动“五个转型升级”。一是推动管理模式转型升级，积极推动规范化管理向精细化管理转型，向精细化管理要效益。二是推动人才建设转型升级，打造一支德才兼备、师德唯先的师资队伍。三是推动价值取向转型升级，改变对教育的功利价值的过渡追求，转向对人的价值追求。四是推动培养模式转型升级，转变高度统一的标准化培养模式，转向多样化、个性化的培养模式。五是推动教师发展方向转型升级，由以前单纯强

调教师的学科知识和教学技能，转向教师的专业境界和专业能力提升。 三、方法步骤

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此次大讨论从12月初开始，到12月底告一段落，分三个阶段进行。主要方法是：坚持在学习与交流中开展大讨论，坚持在“走出去”与其他地校、其他人员的比较中开展大讨论，坚持在触及问题中开展大讨论，坚持在广泛征求意见中开展大讨论，坚持在深入实践中开展大讨论。具体步骤是： （一）全员发动，深入学习阶段（12月1日-12月8日）学校召开动员大会，制定实施方案，广泛动员。采取集体学习和个人自学相结合的形式，坚持理论学习和实践学习相结合，“请进来”和“走出去”相结合，重点深入学习省市区党代会精神、市委李书记在全市学习讨论会上的重要讲话精神和最前沿的转型升级理论，认真学习区委尹书记在全校“抓转型、促发展，争当港城崛起跨越排头兵”的大讨论活动动员会上的重要讲话。增强教师对开展“抓转型、促发展，争当港城崛起跨越排头兵”大讨论活动重要性的认识，明确大讨论活动的主要任务和方式。要通过举办研讨会、报告会、演讲比赛等形式，将学习活动推向深入。

（二）分析检查，广泛讨论阶段（12月9日-12月25日）。对照转型升级的要求，认真组织开展学习讨论，认真查摆五个方面的问题：一是围绕如何转型升级，进一步理清工作思路。这方面问题主要表现为不善于学习思考，对如何转型升级研究不深不透，缺乏前瞻性，满足于一知半解，分不清重点，理不

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清主次，谋划不了全局。二是围绕实现争先进位，进一步改进工作作风。这方面问题主要表现为工作作风松懈，标准不高，满足于过得去，不求过得硬，自我陶醉，固步自封，自我感觉良好。三是围绕打破墨守成规思维，进一步开拓创新。这方面问题主要表现为与时俱进、开拓创新意识不强，谋划工作突破不了思维定势，不善于打破一些框框调调；办事按老套路，惟书惟上，不敢越雷池半步，领导没说的不敢办，文件没规定的不敢做，别人没做过的不敢试。四是围绕克服畏难情绪，进一步增强工作闯劲。这方面问题主要表现为面对新形势新任务新要求，感到束手无策，工作中求稳怕乱，畏首畏尾，畏难不前，怕出乱子，怕担责任；缺乏敢为人先、敢冒风险的勇气，缺少开拓奋进、顽强拼搏的锐气，缺乏敢做敢为、勇于担当的精神。五是围绕增强大局意识，进一步强化执行力。这方面问题主要表现为办事效率低下，服务意识差，不能按时按质完成上级交办的工作任务。对查摆出的问题要逐一剖析原因，深入思考和研究解决办法。 （三）整改提高，形成发展思路阶段（20XX年12月26日-12月31日）。各学校要针对查摆出来的突出问题，理清思路，制定措施，明确重点，落实责任，认真进行整改，力求全面完成今年的各项目标任务，并按照转型升级的要求，深入谋划20XX年的工作，形成明年的工作思路，上报局党委。

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四、工作要求和措施

（一）加强领导，精心组织。在党支部统一领导下开展工作，成立全校“抓转型、促发展”大讨论活动领导小组，校党

支部书记王保国为组长，副书记吕恒莱为副组长，文萍、陈春、陈莹琛、朱清、滕步红、李明朵、惠永丽、张善喜、孟祥斌、贺剑为组员。建立“一把手”负总责、分管领导具体抓的工作机制，并按照局党委的统一部署，结合本校实际制定具体实施方案，设计活动载体，扎实有效地开展大讨论活动。

（二）强化宣传，营造氛围。“建宁小学校园网”开设“抓转型、促发展”大讨论活动专栏、专题，把好舆论导向，及时发布学校的活动信息。学校要利用电子屏、宣传栏、黑板报、学习园地等阵地，做好大讨论的宣传推广，通过学生向家长宣传大讨论活动，引导社会各界广泛参与。对开展大讨论活动中的进展情况，要及时向局领导小组办公室上报信息，加大宣传力度。

（三）统筹兼顾，注重实效。学校要正确处理开展大讨论活动与做好教育教学及其他工作的关系，要紧密联系实际，着力破解发展难题。对查摆出的问题要认真分析研究，及时制定整改措施。同时，要注意做到学习讨论和日常工作两手抓、两促进，把转型升级的理念落实到推动各项实际工作中

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去，落实到认真解决各种具体问题上来，确保大讨论活动取得实实在在的效果。 五、具体安排

(一)12月5日-12月8日 1.制定活动方案 2.成立大讨论领导小组 3．制定活动方案

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