一、 表明身份
(一) 意向新加微客户
首次打招呼：尊敬的客户您好，很高兴为您服务！我是前期和您通话联系的抖音企业认证服务商XXXX公司的业务员XX，您可以称呼我小X。
(二) 存量微信客户 尊敬的客户您好！
您好，这边是抖音企业认证官方服务商,免费提供咨询提交认证以及认证后功能开通业务，服务商邀请码778899（ps：企业号认证审核服务费全国统一价600元/年，需支付给抖音官方)如果您想要了解或者认证为抖音官方蓝V企业用户宣传推广您的公司产品可以私信我们
抖音现在开通了企业认证，针对企业做宣传和推广。功能相对更多：
账号特权：对营销内容不做账号、内容维度的打压 认证保障：蓝V标识，昵称唯一，搜索置顶 内容特权：推广视频主页置顶
营销组件：官网链接、电话拨打、商家主页
私信特权：私信无上限，私信不折叠，私信自定义回复 评论管理：评论回复，评论删除，评论置顶
数据保障：主页数据、视频数据、互动数据三大维度 店铺专属：POI流量页认领，店铺主页装修，活动卡券功能 电商专属：商品信息分享功能、商品橱窗电商转化组件
二、 客户分析
(一) 有发朋友圈的客户
我看您朋友圈，您是做XX行业的老板，直接介绍XX行业的案例。 (二) 没有发朋友圈
您是做什么行业的呢？针对客户回答，给客户进行案例发送及介绍。
三、行业沟通切入点
（一）.餐饮行业
关键点：餐饮店一般规模不大，注重流量转化到店，比如电话展示功能，POI定位功能，卡劵功能。
比如：烧烤店
A:老板，您看我们的抖音企业号，可以通过抖音企业号发布
一些您店里面的烤串视频和环境视频，拍的美美的。通过视频的传播可以提高您的曝光，而且这个抖音企业号主页可以显示您餐厅的接待电话，有利于您线上招揽客人，增加品牌宣传。（如客户反问，那我个人号也可以发视频的呀，可以说，我们企业号是专门针对企业账号营销的，如果您个人号发宣传类的视频，会被系统判定降权的，您发的视频其他人是看不到的哦。）
B:您看现在做烧烤的这么多，网上更是千千万，为什么单单就是那些网红店比较出名呢。我们抖音企业号可以更好的进行品牌宣传，您可以把您的特色菜系及店铺环境拍照上传通过抖音进行展示，提高曝光度，您还可以把您的电话、地址、营业时间放在首页上，客户可直接导航到店消费；
C：您看，我们这边还能不定时的发放一些卡劵，用户通过您的视频能从中领取到优惠券，可以直接来您的店铺使用，既能反馈老用户，又能吸引新用户。一来二去您这边的客流量又增多了。 （二）.电商行业
关键点：电商行业注重流量的引流和变现能力。功能比如：官网链接，橱窗功能。
比如：电商卖茶叶的
A. 老板，开通了的抖音企业号，您可以在主页添加您的企业淘宝店铺或者天猫店铺，这样用户通过看到您拍摄的产品视频，点进您的主页可以直接通过链接一键到您的店铺直接购买，避免去淘宝上搜类似产品，而被引流至其他店铺。
B.老板，如果您这边粉丝达到了一万以上，淘宝店铺也符合要求的话。您还可以去申请开通我们的抖音橱窗功能，开通之后您可以在拍摄视频的时候带上您的商品，用户浏览到您的视频就能一键购买，意向用户第一时间抓取，为您提供了一个更好更快捷的带货渠道。
（三）.婚纱摄影行业
关键点：传播性，到店转化率，咨询。推荐企业号视频置顶功能，自定义回复，POI定位功能，主页电话。 比如：摄影
A. 这类行业直接介绍功能，表达出来效果不直观，可以先发案例截图，然后进行说明
比如：我们这边之前有一家叫盘子女人坊摄影总部的店，通过认证之后，将热点比较高的视频置顶在视频主页，达到二次宣传的效果。短短几周视频就上热门了，用户粉丝从4万涨到的25万。吸粉效果显著。您开通了我们的企业号，按照这个模式来经营，我想您也可以像这样的。
B. （用户粉丝数量较多的时候）我看您这边的粉丝数量蛮多的，您发一个视频，每天都会有需要的人评论和私信您，您可以在企业号里面设置自定义回复或关键词回复。及时回复粉丝，避免回复不及时。导致用户流失。
C.老板，我们这边有个门店定位功能，可以发视频带上您的地址。用户可以通过您视频中的地址直接导航到您店里。您还可以在主页设置您的电话联系方式，用户第一时间可以通过 电话联系您，不会因为联系不到而错失客户。
(四).酒业
关键点：营销性质，流量性，品牌形象，以及变现能力。可以推荐抖音企业号可以发视频营销，官方V蓝认证，官网电话，门店定位。
A. （被限流用户）老板，我看您的抖音视频播放量不高，是因为您个人号发了许多营销的视频被系统限流了，开通咱们的企业号可以正常发布一些营销的视频的哦。
B. 开通了我们的抖音企业号会有一个蓝色加V的标准，彰显官方权威性，用户信任度比较高，可以提高品牌对用户认知度。
C. 您可以抖音主页设置联系方式，用户可以直接拨打电话，官方一键拨出，既能体现官方效果，又能第一时间抓住用户。
D.我们这边有门店定位功能，视频中带上您的门店地址，可以直接导航到您店里。无形中您这边又多了一种销售渠道，比您自己去开拓渠道方便多了。
(五).美发
关键点：宣传获客以及到店转化，长视频宣传，门店定位、卡劵。
A. 老板，您可以在抖音企业号中添加您的门店地址，用户通过浏览您的视频，可以直接导航到店，比您发一些传单还需要承担每天的人工成本划算的多。咱这里只要发发视频就好了。
B.还可以通过我们的卡劵功能，不定时的做一些活动，发放一些优惠劵，为店铺留住老客户和带来新客户。宣传成本极大的给您缩减了呢。
您玩抖音么？------个人号和企业号的区别
1、 企业号对营销内容不打压，个人号如果发送营销类视频会被降权或封号；
2、 企业号有蓝V标识，昵称唯一，搜索置顶，保护您的
品牌形象，如果您不认证的话其他商家抢先把您的店名认证后您就无法注册啦，抖音上的用户也更相信带有“蓝V标识”的店铺
3、 企业号可以3个视频主页置顶，您可以把您最优质的视频放在最顶部，新增客户可直接欣赏到您最优质的视频，持续发热优质视频作品。
4、 企业号享受任何关注你的用户及粉丝可以无上限私信、自动回复及自定义回复，个人私信号码是有条数限制的（3条）
5、 企业号享受POI流量页认领，店铺主页装修，活动卡券功能，相当于您的店铺名片。
不玩抖音-------我简单给您介绍下
目前抖音活跃用户已达到2.5亿用户，大多数为当下最有购买能力的年轻消费者，吃穿住行都会参考抖音，我觉得您有必要加入这个蓝海，分享亿万流量。抖音企业号更是您做生意的必备之选，彰显您企业尊贵身份，享有9大尊贵特权； 企业号将享有以下营销特权。 1.账号特权：对营销内容不打压
2.认证保障：蓝V标识，昵称唯一，搜索置顶 3.内容特权：60秒长视频，3个视频主页置顶
4.营销组件：官网链接、电话拨打
5.私信特权：无上限、不折叠、自定义回复 6.评论管理：回复、删除、置顶
7.数据保障：提供主页、视频、互动三大数据维度分析 8.店铺专属：POI流量页认领，店铺主页装修，活动卡券功能
9.电商专属：商品信息分享功能、商品橱窗电商转化组件、购物车功能（基础粉丝1万）
四、解决疑虑
详情见话术优化表格
五、促成成交
A. 日均1.6，年起办，年费600块钱；对于做企业的来说这点投资是非常值得的，就比如您做一些广告海报、现场营销宣传、驻唱等的投资花销远不止这600块钱，而且抖音短视频的受众面积更广，用户量更大，深受年轻人喜欢。
B. 先生/女士，一分钱一分货呢，我们的服务一定是物超所值的，您也看到了我们很多的成功案例，别看价格觉得贵了，但我们给您带来的收益可不止这一点点呢！
如果您愿意花费一些时间来运营这个企业账号，您也会像我们的案例中的企业一样，获得高频次的曝光、企业宣传。
如果您现在办理，可以另外获赠一年的技术指导，定期的抖音短视频线上教程免费培训。
我这边可以直接帮您提交相关认证资料，您看好吧？
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