展览已经成为企业市场营销的主要⼿段，所以企业每次都对参展后的销售成果看成是检验展览成果的唯⼀标志，这就造成企业参展⽬的单⼀，参展效益降低。要明确企业的参展⽬的，关键是要对展览平台做好受众分析，在受众明确的前提下，企业⾃然就能对参展能够实现的⽬的⼀⽬了然。
根据我多年的办展体验，我把展览的受众分成⼋⼤群体，这⼋⼤受众群⼀般都会在展会现场集中出现： 1、展览主题对⼝的供应商；
2、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对⼝的采购商； 3、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对⼝的技术及研发⼈群； 4、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对⼝的各类型专业媒体圈； 5、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对⼝的⾏业商协会组织； 6、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对⼝的各类服务贸易单位； 7、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对⼝的上下游组织或个体； 8、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对⼝的原材料供应商；
针对这⼋⼤受众群，每个参展企业能够思考和⾃⼰的关联及作⽤，就会发现，这些受众群都是⾃⼰需要去合作或整合的对象，都将会对⾃⼰的企业发展起到不同⾓度的促进作⽤。
只要在参展前做好和这些受众群合作的准备，在参展时主动的寻找这些受众，企业的参展效果就⼀定能够获得⼀个显著的提升！
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