招商经理面试
一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题）
1、介绍您的前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰）
2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大）
3、您在***公司担任招商总监时，带领的团队有多少人架构如何分布直接汇报对象职务是什么（了解原公司架构和管理层次） 二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识)
1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）
2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些（考察市场分析能力）
3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富）
4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不同（考察管理的战略意识和管理高度）
5、
三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做）
1、小王、小李、小刘都是你的下属，平时工作积极性都不错，最近一段时间发现工作热情度有所下降。经了解是由于小李的抱怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作能力和业绩都不错。作为团队领导者，你会采取什么措施来提高他们的积极性（考察团队领导能力）
2、王老板是你的目标客户，大家聊天的时候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作，王老板就会搬出以前投资失败的经历，并表示等你们商场做旺了，一定会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的。（考察业务拓展能力）
四、行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问）
1、在过去的工作中，有没有由您独立负责的招商任务（STAR）当时这个任务的目标是什么过程中你是怎么做的最后结果怎么样如结果是成功的，分享下成功的关键；如结果是失败的，总结下失败的经验。
2、如何让您担任我们公司的招商总监，按照目前市场的严峻形势下，你会从哪几方面开始工作。
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