沙盘模拟实训营销主管报告
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沙盘模拟实训营销主管报告 ERP沙盘模拟实训报告
短短几天的沙盘模拟实训课程，在这两天里，我们要经营一个企业六 年的时间，经过这次模拟企业经营的实训，我在分析市场、制定战略、 营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本 中没有的知识，开阔的眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么的 不容易，并对自己以前在没接触过沙盘模拟式天真的想法感到好笑， 市场比想象中复杂的多困难的多。一开始对企业管理沙盘模拟的陌 生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这几天的 确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。 是西方知 名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟 培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营， 通过实战演练完成培训和学习。我参加的企业管理沙盘模拟实训使我 受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天， 但在这两天里我们要经 营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，每小组五到六人，其 中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主 管1名，负责生产运营1名。到最后要看谁赚的多，谁就是第一。我 在小组中扮演的是采购主管，角色很重要， CEO做不好，整个企业的 运营也会不好。由于是第一次接触沙盘，对此很陌生，也不懂得如何 运作，在老师带领我们做了一遍“零
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年”，让我们有了一个初步了解 后才慢慢的进入状况的。我的职务是采购主管，主抓采购，但是其他 岗位的工作也做过，比如财务预算，等过程，感觉他们也不容易，要 想把这些工作做好，也不是一件轻松的事，特别是财务总监，既要登 记每一年度的财务，又要根据上一年度的收入支出情况进行下一年度 的财务预算，资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎么持 续经营，更别谈可持续发展了。
我组的虚拟公司采用的筹资方式主要有两种：短期贷款和长期贷款。 第一二三年是企业的起步阶段，我们面临资金缺乏，市场狭窄，生产 线落后，产品单一等问题。
这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过 程中就不免做出了一些不很合理的决定：
1、 起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。
2、 产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。
3、 年度计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良 现象。结果接手企业后连续两年亏损，濒临破产。不过在出现问题后， 我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年 度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了 战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研 发以及竞争对手。
首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入， 以免浪费
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大量的资金。
其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品， 或 者保留我们现有的P1在国内市场的优势地位或者未来 P2也被国内市 场慢慢接受，可以保留P2在国内市场的绝对地位。
再次，我们应该更熟悉更能掌握年度的预算，这是最重要的，正确的 预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。
天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调 整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因 为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才 能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己 企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数 量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变 了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同 努力下，我们开始慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束，在短短的一天内，我们从对企业的经营理念一无所知 到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不 同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深 刻体会到了经营一家公司的种种难题.
下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：
第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不 但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换 骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型 管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运 筹式管理的思想转
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型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力， 更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。
第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统， 了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率 提升等四个方面的内容展开培训。
第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突 等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历 模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本 职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。
第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的 重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏， 对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管 理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现 出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在， 并找到立竿见影的解决方法。
第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际 损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通 过实战模拟，进行
市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划 和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划， 认识营销 战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关 系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义， 从注重产品与推销
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转变为注重客户满意。
自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中 的那么简单。实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的 企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是 CEO做为一名企业的决 策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。
在做每一个决
定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析， 而不能凭主观臆断 来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素 质，这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，徒人企业管理沙盘 模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。
沙盘实训结束，从中感受到很多之前从来没有过的东西， 最后我们组 以排名第二的成绩结束这次的实训，这次实训真的让我们受益匪浅。 第二篇、沙盘模拟总结报告销售经理实习心得 沙盘模拟实训营销主管报告 沙盘模拟实验报告 姓名：孙世霞 学号：XX05752 所在企业：第四组企业 所承担角色；销售经理
第6年的所有者权益：62（百万）
经过几周的学习，我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在 企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出 现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个
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人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的， 以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模 拟。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做 大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，
即实施企业的
ERP由于我们初次接触到ERP沙盘模拟，不知从哪里入手，要知道这 是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排， 还好老师带我 们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情 况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。
第一年：由于我们没有其他市场的准入证， 其他产品也在第一年暂时 研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场
P1产品，又由于刚
P1产品打了
开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对
4M，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单， 最后导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们以后注意， 同时我们认为要想让市场更广阔， 要想做市场的老大，就必须为将来 打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发
P2产品，但是却没
有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个 漫长的过程，这一点是我们决策的失误。
第二年的经营主要工作重点是进行 p2.p3的研发和生产以及生产线的 投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖 出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第 二年的pl市场占有率与第三年p2.p3的生产率作保障。由于当时pl 产品库存很多，所以
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pl产品生产量不需要很多。虽然在可以生产 p2.p3产品之后还可以继续进行pl产品的销售，但这pl产品并不是 我企业的核心产品，故pl生产量日益减少，直到p2.p3产品市场成 熟后退出市场，今后两年可 pl可以进行低生产低销售。这一年，我 们在开拓市场的同时开始进行iso900认证了，因此花费较多资金。 第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是 很好，所以把每年的广告费用控制在 6—7个单位，并采取多市场多 产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场 的p2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前 生产与销售水平的订单。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能 按时完成订单。
第四年，由于面对巨大资金压力，我们只能申请长贷，但是现金依然 还是有限，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在 广告上投入了 6M，美中不足的是今年国内市场 P2放单过少，而我们 又没有一定的市场地位，导致没有拿到意料中的订单。面对资金少， 生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了亚洲市场的开 拓。
第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又 少，我们被迫又借了长贷，尽管这样，但是资金仍然缺乏，应收账款 又不能及时到期，营运没法正常运行，而此时为了维持较大的
P3市
场及兼顾一部分P2市场，我们在广告上投入8M的广告费，其中有 正确也有错误的地方。
第六年，最后一年，按我们企业现在的情况，我们加大了在
P3产品 的
投资，由于考虑到企业利润，我们主要在本地市场和区域市场竞标， 放弃
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了其他市场，这也促使我们以较低的广告投入获得了可观的订 单，因此最后一年的收入还不错。
在ERP沙盘模拟实验过程中，我扮演销售经理的角色。销售工作对企 业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与
CEO并肩作
战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个 合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产经理的规划方案， 然后进行营销规划；还要与财务经理商议广告费用等支出； 同时还得 对各个市场上的产品需求量预测进行分析， 结合产品的价格预测表对 广告的投放进行安排。
我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策； ②根据企业的财务状况和发展方向， 进行新产品开发、产品组合与市 场定位决策；③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市 场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
我的决策失误：主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓 上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进 行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到最后一年公司也没 能盈利。 实验的总结和体会：经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利 的完成。在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽 管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上， 更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。
ERP沙盘模
拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式， 让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景， 应用所学的知 识对问
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题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力， 有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最 终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现 代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规 划，即实施企业的ERP通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了 一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。 在这次实验中，我只是一名销售经理，我觉得首先要有一个整体观念， 我们必须准确及时地了解市场变化， 取的有竞争力的市场份额，又要 熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息
（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解， 并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出 适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市 场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投 入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员 来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析， 结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好 是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发， 市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须 经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收 益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自
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然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟 训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要 提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们 在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
总而言之，这次的沙盘试验还是让我受益匪浅， 给了我很大的启发与 教育，让我对企业个方面有了初步的认识， 也更加深了我对自己所学 专业的理解。可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得 到了提高，启迪颇深。第三篇、 沙盘模拟实训营销主管报告 XX学院
ERP沙盘模拟实训报告
工商管理专业ERP沙盘模拟 小组成员：
指导老师：实训报告 目录
7
三、 营销总监总结报告
四、 生产总监总结报告
五、 采购总监总结报
3沙盘模拟实训营销主管报告
10 13 16 18 20 23
告
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...................... 25 ...................... 27
九、附表（财务报表） ............ 29 小组总结报告 一、 实验目的
1、 通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入 加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的 ERP知识' 2、 通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践 能力，提咼素养，加强未来就业实践的基础。
3、 通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养 学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、 通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析 实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身 的模拟研究水平。 二、 团队人员分配 1、 CE0 xx
2、 营销总监：xx 3、 生产总监：xx 4、 采购总监：xx 5、 运营总监：xx 6、 财务总监：xx
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7、 财务助理：xx XX XX
三、 公司总体战略
1、 收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的 大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品 走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。
2、 分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市 场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数 量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点 生产何种产品。沙盘模拟实训营销主管报告
3、 小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制 定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略， 由生产部 门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报 给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出 相应的细微调整，制定最终方案交由 CEO决定方案。
4、 制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产 品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。
5、 产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的 详细的研发产品计划以及市场开拓时间。 四、 公司实际运营状况
在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。 在第一 次
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规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析， 我们决定 以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。前期生产
P1, P2, P3产
品，在P1产品价格下降之前，转产P3, P4。在这个经营计划的 基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓等具 体经营行为。 1、 第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比较良 好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们 购买厂房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只有
P1产品的生
产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本 地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高 额广告费6M，还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单。本年 我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研 P2。我们在 第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条
P2的
全自动生产线。我们交了 P1的货后还剩一些。最后我们进行长期贷 款40M。为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及 ISO9000资格认证。
2、 第二年：我们只投了 P1的本地和区域广告，把P1全卖掉就放弃 P1,因为P1的利润很低。冈収子我们抽到了 5个P1。我们库存有3个， 生产线上还有两个。把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成 P2 的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。 准备后期主打P3, P2为辅战线。第二年的第二季度研发P2完后刚好 第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产 P2。第三季度 开始研发P3,预计P3下年第四季度就研发完成了。第二年完成时我
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就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的 P3全自动生产线。还有几个P2库存。最后我们继续投未完第四篇、 ERP沙盘模拟实训报告—营销总监
沙盘模拟实训营销主管报告第五篇、ITMC沙盘模拟实训报告 沙盘模拟实训营销主管报告 关于ITMC企业管理沙盘的实训报告 一、 前言 1.1实训目的
这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程， 身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考 验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，
以及承担经营的风险与责
任。练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验交流式反馈的魅力， 学习建设积极向上的组织文化。 1.2实训要求
(1) 、按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务 总监、运营总监、销售总监。
(2) 、遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有事 不能正常参与实训的须向老师请假。 1.3本人承担的主要工作
CFO主要负责财务核算避免出现资金短缺导致的破产等 二、 实训内容综合分析沙盘模拟实训营销主管报告
2.1实训过程中发现或遇到的主要问题 这次实训我担一开始我们并不熟悉
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操作，像一开始的广告投入没有把 握好，导致没有抢到好单；只局限于开发P2市场与抢占P2市场，忽 略随着市场的往后发展，P2市场的价格过低，不能产生较高的收益 使得公司继续发展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材 料付款这一规则，使得资金周转太小，公司得不到较大的发展等等， 最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验，终于研究出来 一套合理的发展套路。 2.2解决问题所采用的策略路线 P1P3组合策略的路线
该策略的基本思路是：不走大众化路线，一开始就做P3先入为主，可能 获得良好的发展。但该策略有一定的风险，就是第二年、第三年P3的 订单数量比较少。
如果同时有几个竞争对手采取此策略 ,P3的竞争会非常激烈，而生产 P2的企业反而会获得良好的发展。
1•产品研发策略：第一年第1季度就开始研发P3,不研发P2和P4。如 果前三年发展得非常好，可考虑研发P4在第五、六年生产P4产品，分 散风险。
2•生产线买卖策略。第一年在等生产线上的
P1生产出来就卖掉手工
线，第一年就可以买到2条全自动生产线。第一年第4季度卖手工线。 第二年第1季度买1条全自动生产P3。我们并不考虑在B, C厂房建 立生产线，因为在第三年属于最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生 产线要花费很多资金，厂房也要收取租金。
3•广告策略。P1产品第一二年需要投入较高的广告，因为前一年我们 需要抢到好的P1单子以获得较多的资金发展我的 P3产品；第三年则 可以
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逐渐放弃P1市场，P1第三年本地、区域、国内各投放 1M的广 告。第二年P3产品投入4M以下的广告如果同时有几家竞争，则后面 再增加广告投入。此外，广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格 等因素。 4•市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一些，所以 开发区域、亚洲、国际市场，一开始开发区域与亚洲，由于国内市场 相对于区域和亚洲还有国际要逊色些， 所以放弃开发，还有个好处就 是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到 P3的国际市场到第六年才有 P3订单，所以国际市场的开发可以晚一年开始
样,ISO9000认证也可以从第二年才开始认证。 三、实训小结 3.1问题与探索
通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢 坚持了下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的占有来 讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段， 因为这一阶段的效益会影 响你第二季度的运营，万事开头难，在大家普遍打起价格战的时候， 第一季度的亏损是在所难免的，如何降低自己的亏损非常重要。亏损 主要方面，是订单价格，这个为了赢得订单，这项亏损在所难难免。 在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要， 一些小小的细节操作没 做好就将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司的走向，所以说态 度决定一切，细节 决定成败！ 3.2收获与体会
，以保持权益。同
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通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信 息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的 方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。 忽视这些 信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易 的。
沙盘让我们初识了企业的经营管理，诸如权益、贷款、生产、广告等 一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛； 让我们学会 了与人合作，懂得了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处，一 次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。
沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身， 不仅仅体现了它的教学意 义，还有它带给我们沙盘以外的东西，锻炼了一批人。这次实训的主 角们---我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于未来我们就业、 创业有利的一种技能，是宝贵的财富。第六篇、营销沙盘模拟报告 沙盘模拟实训营销主管报告 班级组别公司名称团队成员 目录 1
公
司
概
况 ............................................................ 32 .............................................................................................. 4 2.1
渠
道
策
略 ..................................................... 42.采购 计划 ..................................................... 42.促 销策略 ...................................................... 52.4 总
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结 ............................................................ 53 第
二
年
经
营
分
析 ..................................................... 5 3.1
决
策 .......................................................... 63.2 总
结 .......................................................... 64 第
三
年
经
营
分
析 ..................................................... 7 4.1
采
购
计
划 ..................................................... 74.客服 建设 ..................................................... 74.广 告投入 ...................................................... 74.4 总
结 ............................................................ 85 第
四
年
经
营
分
............................................................................................... 8 5.1
总
体
分
析 ..................................................... 85.公开 信息分析 ................................................. 95•贷 款和订货分析 ............................................... 95.4
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人 员 变 动 情
况 ................................................. 95.促销和订 单分析 ............................................... 95.销售收 入分析 ................................................. 96经营 结
果
总
述 ..................................................... 10经验 与
不
足 .............................................. 11 1公司概况 岗位分配登记表 企业名称：第D实验组 企业文化 组织结构图 2第一年经营分析
第一年为经营的初始年，公司的期初现金为 有的分销部为两个直销部和两个中间商。
通过预算公司经营一年所需的费用后， 果断选择贷款，贷款的金额为 已有现金的两倍，即160个灰币，贷款期限为2年，利息总数为32 个灰币。 2.1渠道策略
80个灰币，现在公司已
在市场上有两类销售点：直销部门和中间商，两个中间商需要一个业 务员。在M1市场直销部门人员的薪金一年4个灰币，中间商业务员 的薪金一年2个灰币，中间商每年需要1个灰币的维护费，就这些数 字来看好像
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中间商比较便宜，但是中间商在每年的年末需要收取代理 费，代理费为其销售额的10%。通过计算在M1市场新增加两个直销 人员需14个灰币，而新增加两个中间商需要 5个灰币，即两个中间 商带来90个灰币的收人的话，增加两个中间商与增加一个直销部所 需费用正好相等。但是由于实际上在M1市场两条中间商不能拿到20 个订单，所以在M1市场构建中间商比较合适。
在M2市场上直销部门人员的薪金一年 5个灰币，而且当期建成后只 有一半的销售能力，中间商业务人员的薪金一年3个灰币，中间商建 设费为一年2个灰币，而且是两年的建设期。所以为了第二年正常使 用，中间商和直销部门必须在第一年就开始建设， 经计算建两个直销 部门两年共需要26个灰币，建两条中间商两年共需要16个灰币。所 以当两条中间商带来100个灰币的收人的情况的话，建立两条中间商 与两个直销部所需费用相等。但是我们预计我们的收人肯定会多于 100个灰币，所以我们觉得建设直销部比较合适。在
市场一样，我们都是建设了直销部。
2.2采购计划 因为是第一年所以公司走的是保守式经营方针，在人员变动方面不
大，M1市场只增加了一个客服员，M2市场增加了 3个直销分部， 但是在订货计划方面主要是通过分析进货成本来订货的，采购
30个
M3市场和M2
a产品时单位产品成本为4个灰币，20个的成本则为5个灰币，就算 第一年会有压货，压货成本每单位产品也
不会超过1个灰币，所以第一年采购了 30个a。
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2.3促销策略
公司在促销方面的投入比较中立， 单渠道的费用为5个灰币，本以为 可以拿到比较好一点的订单，但是最后拿到订单总数却为
12,也就
是在第一年会有18个库存，虽说成本还是低于订购20个的，但是仔 细算下来，公司第一年的净利润为负的。沙盘模拟实训营销主管报告 2.4总结 客观的来说第一年的经营是有点过于保守，如果在建设渠道时可以多 投资一些，公司的库存数目也不会这么大，尽管第一年的经营结果不 好，但是也在预料之中。我们第一年的销售收入112.29,但我们的期 初现金少，招聘培训多，压货损失14.4个币，所以支出221.4远远高 于收入，净资产为-29.11. 3第二年经营分析
市场预测：从第二年的公开信息中，我们可以得出 M1市场a产品将 处于一个成长期的阶段，a的需求量较之第一年会增加；在M2市场， a产品的销量逐年降低，而本地生产的 A产品将会减少，所以进口的 A产品的需求将会增多，所以我们公司决定第二年在
M1市场上主打
a产品，在M2市场上主打A产品。而且在公开信息中，我们可以看 得出A产品在M2市场上的订单与投入的广告促第七篇、 拟营销总监报告
沙盘模拟实训营销主管报告 ERP沙盘模拟营销总监分析报告
ERP也叫企业资源计划系统，通过
ERP沙盘模
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直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况内容涉及企业整体战略、 产 品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面来让我 们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作
以及如何来操作
一个企业。先是通过桌子上进行，然后再转到电脑上进行。 一、 工作职责
第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发 下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对 ERP的了解不多，所 以没看懂资料的含义。经过仔细阅读我知道了作为一个营销总监， 主 要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势 最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资 以及ISO认证。根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、 区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有 着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这七年间各个市 场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量 也不同的变化。 二、 工作过程及成果 1、第一年
因为刚开始经营，产品单一，市场单一，大家都只开放了本地市场， 尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此 时P1的价格也是很高的。由于缺乏对 ERP沙盘模拟的了解极少，在 广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了
1M，只拿了 1个
P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M的广告费换取6个P1的 订单，我们的成本真的是很高。因为市场对 P1的需求不断下降及对 P2需
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求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发 P2。我们
还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二 年通过在区域市场和本地市场销售 P1和P2降低成本增加收入。同时， 我们还开始IS09000的认证。第一年库存为2个P1产品°IS09000=1M 2、第二年
我们进入了区域市场，开始对 P2进行研发。由于第一年的不熟悉 我们对订单的选择判断失误，导致我们订单违约，从而也就没有对国 内市场进行开发也没有进行ISO14OO0认证。P1产品的需求量有点下 降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过
P2的需求
量，且此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。 当时我们的P2产品还没研发成功，根据各市场的需求量与价格预测， 我们将广告重点投在了本地的 P1产品中费用如下：广告计划 P1 = 1MIS09000=1M
订单：本地2个P1产品，库存0个选订单时我发现竞争对手的广告 费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单 量也就相对较少。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市 场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。 3、 第三年
本地
由于资金的缺乏，为我们的第四年做准备。在 P1产品需求量与价格 不断下降的同时P2产品的需求量不断上升，且价格不开始上涨。由 于我
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们第二年积下的P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动，于 是我们还是决定广告重点放在 P1，先将其卖出，便于资金的回收。 其费用如下： 广告计划 本地 P1 = 1MP2=1M区域 P1 = 1MP2=1M 广告实际 本地 P1 = 1MP2=1M区域 P1 = 1MP2=1M 订单：本地2个P1产品 2个P2 区域 2个P1 2个P2库存为
2个P1这次的广告投入我们得到了不错的订单，堆积的库存减少了， 因此拉近了我们之前落下的距离。 4、 第四年
由于资金和时间的限制我们做出不开发国内市场，不进行 的认证和不进行P3P4
IS014000
产品的研发的决定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少， 所以我们决定采用集
中战略，主攻一个市场，再根据各市场的各产品价格，我们决定主攻 本地市场，且重点放在
P2产品，同时区域市场的P2产品也不能太低。
广告计划：本地 P1 = 1MP2=1M
区域 P1 = 1MP2=1M 销售目标：4个P1 4个P2 广告实际：本地 P1 = 1MP2=1M 区域：P1 = 1MP2=1M
订单：6个P1产品 4个P2产品 库存4个P12个P2
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我们投广告时由于只能生产 P1P2,要避开激烈的市场竞争，主攻竞 争力相对小得市场，这样才能更好的发展公司。 第五年
要尽量以最少的广告取得更多的利润。 所以今年我们的战略还是要主 攻打一个产品，并且通过对市场需求量与价格的分析，我们决定把重 点放在P2产品。广告计划 本地 P1 = 1MP1 = 1M 区域 P1 = 1MP1 = 1M 广告实际本地 P1=3MP2=1M 区域 P1 = 1MP2=1M
订单：6个P1产品 4个P2产品 库存4个P1产品和2个P2产品 产能计划：由于资金问题，我们出售了两条半自动的生产线而且由于 时间原因，我们所有的小组都截止到了第六年的年初， 到最后我们的 剩余资金只剩下了 7M，已经处于破产的边缘。 三、营销总结小结
这次沙盘模拟实验我学会了如何玩沙盘， 知道了企业中的一些生产与 运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。 如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失， 尤其对市场预 测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正 确的营销策略。在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测， 企业自身产能的了解及对竞争对手情况的探测， 制定一个稳定但又不 失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变 化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能 影响和决定市
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场。在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能 投资太大，再则把主要力度放在对手薄弱的市场上， 具体要根据自己 的实力来定，最初几年亏损可能是自己生产和市场这一块没抓住，
我
们不能总想到打广告，还必须要考虑物流 成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及区域市场投入分布、竞 争对手产品市场投放分布等等因素。 在开拓市场产品开发方面，要根 据市场的需求进行正确的选择，也要根据自己的能力去开拓，不要盲 目的开发，不顾财政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根据各 部门的实力进行投入，否则后果就会很惨重。在贷款方面，首先要适 时的抓住贷款时期。一般生产初期，资金会比较缺乏，由于开拓市场 和开发新产品的需要，就需要进行贷款，不要因为没有资金而什么都 不做。也同时需要进行准确的预算，不要等到后面需要贷款却贷不了 了。 四、ERP模拟心得
这次ERP实验给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事 以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂 性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和 有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互
之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功 与失败体验到竞争意识团队精神，职业素养的意义。沙盘模拟实验可 以提咼我们的综合素质，培养提咼我们的动手能力，解决实际问题的 能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的 实际工作打下坚实的基础，也为未来创业打下了基础。第八篇、
ERP
沙盘模拟实训营销主管报告
沙盘模拟实训报告营销总监 沙盘模拟实训营销主管报告 实训报告
实训课程名称《ERP沙盘模拟》
实训地点第四教学楼ERP沙盘模拟实验室 指导教师孙毅
专业—财务会计教育（师范）班级08财会2 学号xx21xx姓名李建玲 xx年12月01日
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