化妆品销售人员提成方案附折扣及提成

化妆品销售人员提成方

案附折扣及提成

文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

化妆品销售人员提成方案

下面是某化妆品企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。

化妆品销售人员提成方案

一、目的

1．有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。

2．明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司化妆品销售人员提成管理。

3．促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。 二、适用范围

1．本公司直接进行化妆品柜台销售的一线人员。

2．化妆品柜长、化妆品销售主管和化妆品销售经理等化妆品销售管理人员。 三、提成周期

1．公司化妆品一线销售人员的销售提成每月计提一次，具体计提周期为本月的第一天至本月的最后一天。

2．公司化妆品销售管理人员的销售提成按季度计提。 四、提成比例设置

（一）化妆品一线销售人员的销售提成比例设置 化妆品一线销售人员的销售提成比例设置如下表所示。

化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表

月销售额（万元） 售 价 折（含）以上 15（含）以上 （含）～折 % 提成比例 2%

（含）～折 （含）～折 折（含）以上 （含）～折 10（含）～15 （含）～折 （含）～折 折（含）以上 （含）～折 10以下 （含）～折 （含）～折 1．折扣的基础是公司化妆品的统一标价 2．提成比例的基础是月销售额 说明 3．实际售价为标价折以下的化妆品销售提成，根据具体活动情况，在活动之前由公司销售总监确定并公布 （二）化妆品销售管理人员的提成比例设置 化妆品销售管理人员的提成比例设置如下表所示。

化妆品销售管理人员的提成比例设置表

提成类别 提成比例 参照“化妆品一线销售人员的销售提1．是化妆品销售管理人员直接参与化妆品销售所获得的提成 销售提成 成比例设置表”中化妆品一线销售人2．是提成依据是化妆品销售管理人员自己所销售的化妆品总额 员的提成比例设置 1．化妆品销售管理人员进行销售管理所获得的提成 管理提成 % 2．提成依据是所管辖范围内化妆品的销售总额 五、提成发放 （一）提成发放标准

化妆品销售人员的提成发放标准如下表所示。

化妆品销售人员的提成发放标准表

说明 % 1% % % % % % % % %

销售人员级别 任务完成率 100%（含）以上 90%（含）～100% 化妆品一线销售人员 80%（含）～90% 70%（含）～80% 70%以下 90%（含）以上 80%（含）～90% 化妆品销售管理人员 70%（含）～80% 70%以下 （二）提成发放时间

提成发放在本计提周期结束后的10个工作日内发放到销售人员手中。

按提成总额的60%发放 不发放提成 提成发放标准 按提成总额的105%发放 按提成总额的95%发放 按提成总额的80%发放 按提成总额的60%发放 不发放提成 全额发放提成 按提成总额的80%发放