母婴连锁创业项目投资分析报告书

共享母婴千亿财富盛宴

母婴创业项目投资分析报告

前言

创业，自己当老板是许多人心中的梦想，然而由于知识、资金、人脉、网络、平台等等诸多因素的限制，大多数人只能日复一日的循环着自己的打工生涯。

回顾历史，看看经历几波的财富浪潮：

财富第一波:70年代[粮票、布票、肉票]———————农业革命 [靠土地] 财富第二波:80年代[自行车、电风扇、缝纫机]————工业革命 [靠机器] 财富第三波:90年代[手机、电脑、股票、家俱、IT业]—商业革命 [靠经商] 财富第四波:2000年[房地产、网络]—————————网络革命 [靠智商] 财富第五波:2003年[保健、美容、教育]———————保健革命 [靠知识] 财富第六波:2006年[直销法出台、人际关系的整合]——直销创业 [靠人脉] 财富第七波:2013年[互联网、实体店、几何倍增学]——商业模式革命 [靠观念]

面对如今的社会，财富将重新分配，要想成为富翁不是一种机会，而是一种选择，人与人之间不是智商在竞争而是观念在竞争，谁先改变观念谁就先鼓起口袋。

那么，想当老板的你，是否有了创业的观念与激情？是否有了破釜沉舟的勇气与决心？

如果有，请选择“ 母婴连锁创业项目”让“ 母婴连锁创业项目”帮助您真正的实现创业当老板！

一、项目背景

母婴行业是一个生产专业快速消费品的行业，是21 世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。

目前，中国平均每年约有1800多万的新生儿出生，这就意味着中国母婴用品每年约有一万亿元的需求规模，而且这种规模正在以不低于25％的速度增长着。根据业界人士预测，到2015年，对母婴用品的需求规模每年将达到两万亿元以上。2012年，中国已成为为全球最大的婴童消费市场。如此广阔的市场前景，让投资机构对母婴产业的未来发展颇为看好。从投资者的角度来看，往往会选择那些市场空间和规模较大、增长速度较快、有很好的发展前景的行业。毫无疑问，目前的婴童产业就恰好符合这些条件，又为投资者找到了新的开拓点。

二、市场分析：

1．中国母婴行业市场容量

中国的母婴市场是全球人口最多、潜力最大的母婴用品市场，全国性母婴专营连锁店没有一家的营业额达到20亿人民币。诸多数据比照显示，中国母婴市场仍然处于“婴儿期”，前景广阔，母婴产品的消费需求比较稳定。而随着中国百姓消费水平的不断提高，为人父母者也都愿意在孩子身上花钱消费。

从中国新生婴儿数量看，在2008年-2009年，中国0-3岁婴儿有6066万，孕妇数量约2000多万，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，我们即将迎来第五轮“婴儿潮”。 未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，并且在现有生育政策下，1个婴儿与6位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）的养育模式，形成了一种“畸形”的消费特征：多管齐下、多角消费、多头反复购买的消费模式。

据估算，中国城镇婴童（0-3岁）用品市场年消费总额是1050亿，加

上高速发展的孕产妇用品市场，现阶段中国0-3岁婴童产业和孕产期妇女消费市场零售总额高达1400亿左右。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。

随着人均收入的增长，经济的发展，潜在的市场在扩大，中国母婴用品行业发展非常乐观，中国母婴用品产业尚有20多年的牛市。市场容量将逐步增至5500-7000亿元的规模，而目前国家出台的“单独两孩”政策还会使这个数据有更大幅度的提升。

2．地级区域市场分析

母婴行业零售终端分布呈现明显的区域性特点，区域性母婴终端还未崛起，大多数国内专营店还在一二线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于建设与总结阶段。在一线城市，除了传统的大型商场，超市及批发市场外，母婴连锁零售店品牌也已经呈现出区域强势品牌，如以北京为中心华北地区甚至北方地区以丽家宝贝和乐友最强，二者无论在店面数量上，还是在影响力上都可圈可点。而在以上海为中心的华东地区，爱婴室、妈妈好孩子是最强的。而在三四线城市，大型商场、超市及批发市场很少，母婴用品市场以私营单店为主，区域性强势连锁零售企业还未出现。

以朝阳为例，拥有340万人口的朝阳，每年新生婴儿约48000，孕妇约48000万，而婴幼消费群体约12万多，每年朝阳地区母婴市场份额超过5亿，而目前朝阳市区规模较大的母婴用品店却只有一家“abc”。尚未有领袖品牌的出现。

中国现有的计划生育方式也将决定农村市场比城市里更有前景（农村户口可生两胎），经过大量的分析后发现，随着农村生活水平显著提高，对母婴产品的支出能力和水平不断增长，农村母婴用品市场前景也非常广阔，农村的乡镇目前多是以个体经营的服装店加配一些母婴用品为主，没有专门母婴用品专卖及品牌店，农村市场目前这一领域是尚属空白，这也给我们带来了前所未有的机遇，电商行业一直在说最后两公里很重要，传统行业尤其是母婴行业的特点也是一样，谁抓住最后两公里，谁就能占得先机。

3．消费群体定位：

从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，且消费潜力无穷。 目前母婴产业主要消费群体定位以下人群：

A、80年代出生的妈妈，将成为母婴用品市场的消费主体；80后的成长环境相对较富裕，是对时尚较敏感的“少男少女团”。因此，不但注重产品的品质，而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子，品牌化趋势将成为主流。

B、拥有丰裕存款的祖父母们和外祖父母们。为了自己可爱的孙辈 也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下，使得婴儿用品的品牌化得以发展，对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。

C、母婴用品市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点，用价值战应对价格战，如日本的婴儿服饰市场，婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额的占比，高达80％以上。

而中国是一个极其重视人情世故的社会，孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会

衍生出一大批颇具购买力的消费群体。 三、项目概况

1．项目名称：

母婴连锁创业项目（拟定）

2．项目定位：

中国母婴用品行业，包括孕产妇、0-3岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。一般来说，母婴行业的产品范围分为６大类（食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等）几十个系列数百个种类，服务包括月子护理、早教等专营。本项目定位在“母婴用品行业”孕产妇以及0-3岁年龄段的婴童用品消费市场。

3．项目营销模式：

4．项目特点：

一站式购物简单快捷：母婴用品“一站式”的购物模式或将成为未来市场的主流销售模式。随着人们生活水平的提高，人们对母婴用品及服务的需求也越来越高，不仅要求产品种类齐全，购物环境舒适，更要求服务的周到、细致。无论是准妈妈还是新生儿的母亲，都更愿意选择那种可以一次性购全所有母婴用品的“一站式”经营店。我们的母婴连锁创业项目，包含孕妇装、内衣系列、养颜塑身、营养品、洗护、喂养、育婴、玩具游戏益智、婴儿服、安全防护、纪念品系列等。涵盖了妈妈和小孩生活的方方面面，如衣、食、

住、行、美、健、育、教等，真正实现“一站式”服务。

整合营销模式创新立体：无论销售商占据多大的市场份额，无论门店数量如何众多，多方预估表明，在数亿元的市场规模中目前已开发的尚不足1/10。有成熟盈利模式的公司如何继续拓展，新生公司如何发掘新的盈利模式成为至关重要的问题。大家都在发展或探寻一条将互联网与传统领域相结合的发展道路。目前，中国的母婴产业仍处于发展的初级阶段，各种渠道并存，我们的母婴连锁创业项目，在营销模式上做了创新整合，将传统的

派单、市场活动、广告、会员管理、目录销售以及新兴的短信微博微信、电子商务做了创新整合，使营销更立体，增强了与客户间的黏性。

管理服务体系完善贴心： 会员式管理 物流配送

加盟连锁长期发展稳健：据专家统计，个人创业开店的成功率为

25%，而通过加盟开店的成功率为95%。目前美国有50%以上的零售商店皆是加盟连锁状态。加盟可以快速积累别人的经验和技术、最大限度地降低失败的风险。同时，可以和总部及地处全国各地的加盟者互通有无，广泛地获取信息和支持，站在全国的高度来经营本地市场，提高能力、开阔眼界，从传统的小本经营到把握全局，极大地提高经营档次和竞争力。 加盟模式

A、超市型（所有的品种都做）：要求：营业面积不低于120平方米，首期进货资金不低于8万元人民币！备用资金不低于5万元地理位置优越！有成功经商经验！专业从事婴儿用品！营业员经过专业培训！专业店面形象设计！有良好广告投入心态！心态理智，能冷静分析对手和自己的优劣势，并能制定出相应的策略！有自信和有能力做到当地婴儿用品业第一名！超市型风险比较高，投资不少，但做成功后当地很少有竞争对能超越，就是当地婴儿用品的领军人物，适合能全力以赴把婴儿用品作为事业追求的创业者选择. B、普通型：（做一部分孕婴用品，以其中几系列为核心，别的产品附带经营）要求：营业面积不低于50平方米！首期进货资金不低于4万，备用资金不少于2万元人民币！地理位置在医院对面或边上。业主必需亲自守店。进货渠道畅通，能及时补货。C、专业型：（只做一个类别，如孕妇装专卖店、玩具专卖店、童装专卖店）要求：营业面积不低于30平米首期进货不低于3万元，备用资金不低于1万元。业主亲自经营。经过专业知识培训。补货方便！专业型要有长期经营的准备，只做少数几个品种产品，但把这产品做精、做透、让专业产生优势，即使有竞争对手出现，因为专业优势也不怕会出现客户分流情况！适合资金不多，但想从事婴儿用品的创业者选择！

D、合作型：（品牌专柜、进当地人气旺的超市或商场，商场以提成或租金的形式分成）要求：选择的超市一定要是人气旺的超市首期进货资金不少于20000元合作型最适合下岗工人或上班族创业者选择，一是因为它投资少，二是因为可进可退，生意真的不好可以全身而退，生意不错可以考虑自己开一个专卖店。E、目录销售型目录销售是淡化店面重要性的一种方式，把产品拍照制作成书籍，以免费的方式邮寄给客户，然后送货上门。投入资金：8万元要求：一个办公场所，一个产品展厅。专业拍照人员。目录销售适合大中型城市场操作，一般的县城不宜效仿。F、网上同城配送型：投入资金：3-5万元两台以上电脑。一个展厅或一个三类店面，只是以展示为主。一个专业的在线购物网站，以网站为主要窗口，客户在网上下单子，然后送货上门。网上同城配送是以后重要的方式，因为现在的孕婴店最高的费用是房租。网上同城配送把销售窗口转移到了电脑上，节省了大量房租费用，使相同的产品，创造出了更多的利润。G、网店型：去淘宝或拍拍网免费申请一个店面。备1000-2000元产品。学习一些简单的产品知识。网店不受时间限制、无费用、投入少，最适合那些毕业学生，或兼职人员，但网店价格低，利润特别少。

四、组织架构：

五、财务分析

1．资金来源 同乡入股

2．资金用途规划

 一、房租：一般情况下，300平米的店租一年在120000元左右。  二、备货：100000，备用50000

 三、装修：300平米的店面装修费用在50000元左右  四、员工工资：80000  五、市场营销：80000

 六、货架、收银机、电脑、工商注册、POS机等机器设备：30000  7、流动资金80000

 总计：一个300平米的综合超市投入在600000左右

 开店有哪些零碎费用？  店内设置的费用：

 验钞机（800元）pos收银机（4000元）饮水机：（150元）打价机（40元，超市里可以购买）

 门口地毯：（50元）室内给客户坐的凳子两把（100元）  工商税务：

 卫生许可证：体检费二个人160，检测费200，调查费60，审查费300。  营业执照：咨询服务费100，营业登记21，管理费1292，会费24，综

合基金200。

 国税：工本费25元，每月交税200。地税：150元左右，工本费：25。  水电：一个月150元左右

 会员卡：一张2.00元。500张以上1.50元

 宣传资料：彩色宣传单，A4大，157克铜版纸，正反两面，包括设计，出稿到制作成品，每一张0.30元。1000张起印！  员工工资：1200-1800不等。

3．投资回报

六、投资评估

中国母婴用品市场将会起点越来越高，赖以成功的单一优势，将逐渐丧失，竞胜的关键是在确保原有成功要素根基的前提下，将单一优势转化为系统资源竞争优势，形成复合模式的市场攻掠力。

母婴连锁创业项目优势在于：

1、产品质量安全放心

生产母婴用品的企业有很多，但是大部分以中低端为主，产品层次不齐，我们有正规的进货渠道，正规厂家进货，更安全，更放心。 2、一站式购物省时便利

节省时间，可到店选购，也可网站选购。 3、物流配送方便贴心

在家门的品牌连锁店，有完善的服务与物流配送体系，随时可进店选购，及时配送。

4、三四线城市客户购买习惯

受食品安全和购买习惯等因素的影响，三四线城市客户依然选择传统渠道购买的较多，电子商务购物较少；城市较小，大型商场基本没有多少婴幼儿用品，客户购买习惯还是比较喜欢孕婴童专营店购买。

母婴连锁创业项目劣势在于： 1．缺少品牌知名度： 2．资金需求比较大：

3、盈利周期长，短期内收益较难：

4、容易出现模仿竞争：区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模

式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。 开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势

5. 其他不可预估因素：

七、项目进度时间表

2014年3-4 项目立项，资金筹措。

2014年4-5 店面选址、装修，进货渠道洽谈，进货铺货。

员工招聘、培训

2014年5-6 开业

2014年6-7 2014年7-8 2014年9-10 2014年11-12

分销渠道开展，电商平台搭建 优化品类 持续开展营销推广 第一轮促销启动

整合电商、直营店、乡镇渠道资源，开展整合营销

结语

从目前我国的母婴产业发展来看，中国的母婴产业是“蓝海”，未来有不可估量的发展机遇和市场前景。尽管未来有很多发展机遇，但是竞争也会十分激烈，对中国的母婴产业而言，通往成熟的竞合之路还很长。也正因有了这样的产业发展背景，执着于母婴产业的投资者们才有了一展拳脚的空间。

母婴经济，撬动万亿市场，让我们搭乘财富第七波的航空母舰，共同分享母婴市场的大蛋糕。

1．品牌认识度低：目前在一二线大城市大型商场、超市及连锁店比较多，母婴用品的品牌覆盖率比较高，而三四线城市以农村婴幼儿用品主要以私营单店为主，大型商场超市及连锁店极少，且消费者对品牌认知度较低，抢占市场。

2．电子商务市场空白：目前电子商务主流市场是一二级城市，因三四线城市互联网发展较慢，而随新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，对互联网认知程度也在不断提高，对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求 ；

3．投资少风险小：

房租便宜：相对于城市里动辄十几万的房租，三四线城市门店房租花费少，大大减轻开支成本。

5．宣传效果更明显：

地理位置不复杂，广告效果特别明显