德能勤绩廉量化考核表---总经理助理（销售-彭海剑）
序考号 核 考核标准 应实得得分 分 10 1 2 3 4 5 ◆政治品德：政治立场坚定、办事公道、品德高尚 ◆伦理道德：大公无私、牺牲精神、相容性好 德 ◆职业道德：职业上的原则性、事业心、责任感、政策性强 ◆心理品德: 行为动机、性格特征、志趣爱好良好 ◆一般能力： 分析判断能力（准确性、周密性、预见性、果断性、条理性、灵活性）强 基本工作能力（口头表达能力、文字表达能力、逻辑思维能力、归纳能力等）强 能 身体能力(年龄、健康状况等因素是否符合）良好 ◆特殊能力： 业务专业技术能力、创造能力、执行能力、经验能力强 领导能力（决策能力、用人能力、协调能力、解决问题能力、计划能力）强 ◆组织纪律的勤：积极性，具有积极的工作态度和事业心，良好的出勤率 勤 ◆工作态度的勤：纪律性，工作中一丝不苟、勤奋敬业 ◆工作积极性的勤：责任心，平时肯学肯钻、任劳任怨 ◆工作指标的绩：履行职责、完成工作任务时质量好、数量多 ◆工作效率的绩：完成工作任务过程中体现出来的组织效率、管理效率和机械效率高 ◆工作效益的绩：完成工作任务的经济效益、社会效益、时问效益好，取得的成果绩效好 ◆工作方法的绩：采取好方法、好措施、好手段出色地完成工作任务 ◆财务指标： 带领销售、市场、大客户、辽宁分公司团队完成： 合同额：销售部保底8000万，力争9000万；大客户3000万；辽宁760万 回款额：销售部保底5800万；大客户2000万；辽宁736万 应收账款：期末应收账款数低于期初应收账款数 费用控制：根据合同额和回款额的情况，在预算范围内执行 市场部申请的相关奖励项目、基金：不低于100万 ◆质量流程建设指标： 确保市场营销所需的公司与产品资质齐全，全部在有效期内 绩 市场分析信息资料：市场信息量大，分析清晰，分行业分需求的进行跟踪和市场开拓 建立客户资料库：客户信息完整，客户意见反馈率高，相关配套管理制度及流程 标书制作及时率正确率100%，合同评审3个工作日内完成 至少开发大客户5个，做一个节能类业务的样板工程 开发新区域、或与央企间、集团内公司做2个以上的合作项目，金额不低于1000万 三标体系建设，符合相关体系要求，没有不符合项 不发生人身、财产、交通安全责任事故 ◆文化建设指标: 销售团队文化建设成型，培养成熟区域经理级别人员2人以上 天融月刊投稿稿件不低于24篇，录用稿件不低于10篇 ◆满意度指标： 内外部满意度98%以上 ◆创新点指标： 销售模式创新1项、管理创新1项 ◆执行党和国家清正廉洁的有关规定和严格要求自己情况，有无违纪现象 廉 ◆自身修养，爱好健康向上，积极参加公益活动，自觉抵制不健康行为，遵纪守法、克己奉公、廉洁自律等 15 10 60 5
德能勤绩廉量化考核表---总经理助理（供应链-白相杰）
序考号 核 考核标准 应实得得分 分 10 1 2 3 4 5 ◆政治品德：政治立场坚定、办事公道、品德高尚 ◆伦理道德：大公无私、牺牲精神、相容性好 德 ◆职业道德：职业上的原则性、事业心、责任感、政策性强 ◆心理品德: 行为动机、性格特征、志趣爱好良好 ◆一般能力： 分析判断能力（准确性、周密性、预见性、果断性、条理性、灵活性）强 基本工作能力（口头表达能力、文字表达能力、逻辑思维能力、归纳能力等）强 能 身体能力(年龄、健康状况等因素是否符合）良好 ◆特殊能力： 业务专业技术能力、创造能力、执行能力、经验能力强 领导能力（决策能力、用人能力、协调能力、解决问题能力、计划能力）强 ◆组织纪律的勤：积极性，具有积极的工作态度和事业心，良好的出勤率 勤 ◆工作态度的勤：纪律性，工作中一丝不苟、勤奋敬业 ◆工作积极性的勤：责任心，平时肯学肯钻、任劳任怨 ◆工作指标的绩：履行职责、完成工作任务时质量好、数量多 ◆工作效率的绩：完成工作任务过程中体现出来的组织效率、管理效率和机械效率高 ◆工作效益的绩：完成工作任务的经济效益、社会效益、时问效益好，取得的成果绩效好 ◆工作方法的绩：采取好方法、好措施、好手段出色地完成工作任务 ◆财务指标： 运营签约合同额1100万，回款1100万 公司各合同项目进度的正常回款率大于90% 费用控制：不超过预算 采购预算：不超过实际应执行的付款金额，占销售收入的40%以下 采购合同签订率、评审率100% 应付账款：不低于到货货款的35% 库存额度（整机、备件）：不超过500万元 ◆质量流程建设指标： 三标体系建设，符合相关体系要求，一般不符合项不超过3项，没有严重不符合项 不发生人身、财产、交通、现场施工、生产安全等责任事故 绩 供货周期：销售预测率80％，当月异常订单不超过20％的前提下，整机(生产+采购)周期28天；备件: 国内15天，国外9周(上海工厂15天)； 到货一次开箱合格率（错误、故障、完好）：98% （现场具备后）安装、调试及厂内验收周期不超过7个工作日； 满足当地环保部门对运营指标的考核要求（含并不限于:污染源自动监测数据在线率95%；设施正常运行率90%、数据准确率90%、设备完好率95%），不发生通报批评、约谈、扣运营款等其他处罚情况。 ◆文化建设指标: 团队文化建设成型； 建立适合本团队的成熟培训机制并实施，每月组织学习或培训至少1次； 天融月刊投稿稿件不低于30篇，录用稿件不低于12篇 ◆满意度指标： 内外部满意度98%，投诉少于3次/年 ◆创新点指标： 建立技术创新小组：不低于10项，至少申请一项专利 廉 ◆执行党和国家清正廉洁的有关规定和严格要求自己情况，有无违纪现象 15 10 60 5
◆自身修养，爱好健康向上，积极参加公益活动，自觉抵制不健康行为，遵纪守法、克己奉公、廉洁自律等
德能勤绩廉量化考核表---总经理助理（分支机构-杨必勤）
序考号 核 考核标准 应实得得分 分 10 1 2 3 4 ◆政治品德：政治立场坚定、办事公道、品德高尚 ◆伦理道德：大公无私、牺牲精神、相容性好 德 ◆职业道德：职业上的原则性、事业心、责任感、政策性强 ◆心理品德: 行为动机、性格特征、志趣爱好良好 ◆一般能力： 分析判断能力（准确性、周密性、预见性、果断性、条理性、灵活性）强 基本工作能力（口头表达能力、文字表达能力、逻辑思维能力、归纳能力等）强 能 身体能力(年龄、健康状况等因素是否符合）良好 ◆特殊能力： 业务专业技术能力、创造能力、执行能力、经验能力强 领导能力（决策能力、用人能力、协调能力、解决问题能力、计划能力）强 ◆组织纪律的勤：积极性，具有积极的工作态度和事业心，良好的出勤率 勤 ◆工作态度的勤：纪律性，工作中一丝不苟、勤奋敬业 ◆工作积极性的勤：责任心，平时肯学肯钻、任劳任怨 ◆工作指标的绩：履行职责、完成工作任务时质量好、数量多 ◆工作效率的绩：完成工作任务过程中体现出来的组织效率、管理效率和机械效率高 ◆工作效益的绩：完成工作任务的经济效益、社会效益、时问效益好，取得的成果绩效好 ◆工作方法的绩：采取好方法、好措施、好手段出色地完成工作任务 ◆财务指标： 带领各个分支机构分别完成公司下达的各项硬性指标： 合同额：河南1600万；陕西700万；山西2300万；新疆1000万 回款额：河南2100万；陕西440万；山西2200万；新疆870万 应收账款：期末应收账款数低于期初应收账款数； 费用控制：根据合同额和回款额的情况，在预算范围内执行。 ◆质量流程建设指标： 开发新业务、新市场金额不低于800万 绩 不发生人身、财产、交通安全责任事故 质量建设，根据“三标”要求建立产品质量档案，据此控制产品质量，制定工作制度规范和标准，三标外审不出现不符合项 质量控制、工程施工安全率100%，项目施工一次合格率95%，公司抽检不合格率低于10%。 满足当地环保部门对运营指标的考核要求（含并不限于:污染源自动监测数据在线率95%；设施正常运行率90%、数据准确率90%、设备完好率95%），不发生通报批评、约谈、扣运营款等其他处罚情况。 ◆文化建设指标: 分支机构团队建设成型，培养各分支机构骨干人员，销售、技术各1名； 天融月刊投稿稿件不低于24篇，录用稿件不低于10篇 ◆满意度指标： 销售客户满意度100%；运营客户满意度100%；内部部门满意度 95%； 建立（电话）回访制度，提高客户满意度，回访覆盖率不低于80%； 15 10 60
◆创新点指标： 培养全员创新意识，创新参与度不小于员工人数的80%，建立具有分公司特色的营销、管理体制及技术创新，共计不低于5项 ◆执行党和国家清正廉洁的有关规定和严格要求自己情况，有无违纪现象 5 廉 ◆自身修养，爱好健康向上，积极参加公益活动，自觉抵制不健康行为，遵纪守法、克己奉公、廉洁自律等 5
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