中小型企业对外贸易发展策略研究

ｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｔ　ｔｒａｄｅ　ｌ国际贸易　中小型企业对外贸易发展策略研究　马凯旋赵微平陈庭庭常方园　安阳师范学院　；－．ｊ－南安阳４５５０００　摘要：随着经济全球化的发展，中小型企业在对外贸易中所占比率逐渐扩大，发挥着越来越重要的作用。本文对　中小型企业外贸易发展现状作了深入的分析与探究，并进一步提出了中小型企业在对外贸易发展过程中的应对策　略。　关键词：中小型企业；对外贸易；应对筻略　一．中小型企业对外贸易发展现状　随着国际贸易的不断扩大，越来越多的刚ｌ家参　ｊ州　际沲　（一）管理理念守旧　管理模式落后　后．这赴目前限制找　争中。由于发达国家的国际科技发腱水、卜处　』　顶端，这ｆｌ仁　我陶中小型　、Ｉ　对外髓易的铝：理瑚急守…，管瑚模式落　就使得一螳发达国家利用自己的经济和技术的抛料，打香保护　小　业埘外贸动发腱的重要凶素之　环境的名义，通过・　蓝法手段，制定　些　：划的技术条款．　。我国当前的叶・小　业以家族　业为　，管理观念上更倾　此来限制商品出Ｌ＝ｌ，这些技术条款对于相对溶唇的人部分发　向于传统的个人集杈和行政命令，管理模式上比较落嚼。这种　展中国家来说是难ｆ满足的。【ｆ１＿＿我国近几年米也受到Ｊ　绿包　现状直接导敛了我　许多中小＿雩』企业ｌ在参与国际贸易时没有　壁垒的严重制约，这对找倒的对外贸易　产生了　重的影响　相应的战略规划，　能较深地认识和开拓国际市场，难以全身　心地投入到闲际竞争中。参与对外贸易小仅需要太昔的资金　投入，　加需要久培的智力投入，这是中小型企业普遍　该认　识到的问题。　很多产品因为缺乏证书材料、小符合技术，ｐ　等怀准　做　留。绿色贸易壁垒已经战勾日旧我同中小型　业埘外贸易发　展的严重障碍。　（二）贸易信息不平衡　经济发　全球化，世界…体化，我国中小型企业固定传统的　经营模式导致了其在对外贸易信息获取方‘耐具有不平衡性，限　制了贸易的ｔ动权，使其在对外贸易进行的过程　元法获取对　二　中小型企业对外贸易所面临的机遇　我国已经进入经济高速发腱的时代，各种行业蓬勃发展，似　市场竞争更ＪＪｕ激烈，面对曳ｕ此情势对于我国ｌ｝１小掣企业束蜕，　既是机遇义是挑战。　外贸易的丽沿信息，不能得到前沿信息就无法知道国际贸易的　真正需求，对外贸易更无从谈起。更加无法对国际贸易环境的　变化做出及时的正确的反应，甚至因此错久商机，蒙受巨大的　（一）经济新常态下的转型关键时期　我国的第　三个１　规划提ｊＢ，找　要文脱经济的转型　ｊ　升级，这ｄ三息味蕾我国的外贸企业也要实现转型，改变以往的　经济损失。　发展策略，从代［　，　产列＾　牌成立。ＪｆＩ｛ｆｆ　Ｊ、　经济全球化的趋势，　发腱高层次的丹放型经济．力ｕ怏“走　”的速度。　２０１　４年　ｌｌｊ¨ｆ　（三）贸易产品单一　在对外　易的过程中，其贸易产品依然是低附加值产品和　劳动密集型产品，甚至有　产品仅仅是加工成型，原材料和制　的罔家工作会议卜｝１月确了我　经济新常念的　存和特点，　经　济新常态下，虽然经济增Ｋ速度相对放缓，『ｕ址　增　观，小会阻碍中国经济的发展。经济新常态的｝¨现给－Ｉ　、　备方法均由国外介业提出，产品结构缺乏变化性，出门交易产　品形式过于单一，造成对外贸易交易额较小和使自己的同际市　场限制在某个特定的区域，缺乏竞争性　加＿卜关税等的消费，最　终导致中小型企业的利润不够夫，难以调动员１　的生产积极性　和主观能动性。同时，出口产品附加值过低，不是生活必需品，　使中小型介业极其容易受到国际市场的影响，在对外贸易过程　中缺乏　动性。　业带来了难得的发展机遇，Ｉ川【ＩＩｆ也使其　临　人的ｌＴＪ场　险。　（二）国际市场的宽泛性和开放性　，七产力水平的发展把找仃Ｊ带人ｊ　个过剩经济¨寸代，　ｌ　‘　力的高速发展为我们提供　＝＃寓的物嗵　富的Ⅲ时也把Ｊｋ仃Ｊ　带人了一个竞争更加激烈的经济市场。激烈的竞争市场让众　多叶１小型企业面临更肌Ｈ夫的竞争Ｊ＝Ｅ力，市场砒挤Ｉ＿Ｌ，传统的　市场开发方式已经尢法适应时代的发腱需求，逃来越＿多的・ｆｌ，Ｊ、　（四）缺乏相关人才　食业管理苦没有经济战略思维，缺乏ｋ远Ｌ１标，只注重当前　型企业什始进行管理与＿技术：七的刨新米抢占ｆ¨　发『１『场，自找　四加入ＷＴ０之后，我国在对外贸易　｛一取得厂迎『Ｊ【】７ｌ：欣的外贸　的短期利益，为了达到较高的牛产水平和销售业绩，ｌ｝Ｊ小型企　业在对外的招聘过榉［ｆ１只对车间技术人员和能　‘善辩的人感　经营权，如此一个更加广阔的市场等待去抢占和　发。　兴趣，却对懂得国际贸易的相关人才小够重视，埘此类人员井　没有特定的称职岗位和安排。企业片面地认为能言善辩的人　作为推销人员、业务员就能够把门己的产品更加容易地推销　出去。对于外贸行业而言，外贸人　如中流砥柱班　‘或缺。　（三）中国商品逐渐成为世界市场的供应主力　随着中国经济的高速发展干【Ｉ社会生产力水平的迅速提高，　我国的生产力已在卡目当程度Ｊ　满足＿ｒ幽际市场上对所需商　ＩＩｌ　的限制性要求，我圈改革＿Ｊｆ放千ｕ加人ｗ　ｒｒ０　代　参与到肚上界　市场的商品供应中提供了一１、难得机会。由丁我旧Ａ然资沮　（五）国际贸易绿色壁垒的存在　Ｒ只　邪科　商、ｌＩ，　ｎｎ　口　Ｉ　Ｒｌ　ｌ　ｉ　Ｊ　国际贸易Ｊ　Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　ｔｒａｄｅ　和社会资源的丰富以及社会生产力的提高，我国企业在对外　要和突出。自主品牌的关键在于科技等方面的自主创新。中　贸易中占有了价格及产量的优势，受到各贸易国家的认可和青　小型企业的自主创新水平可以有效地促进有关产品等各方面　睐，成为国际市场中具有竞争优势的对外贸易国家　的创新，坚持自主创新，打造属于自己的品牌是目前迎合我国　对外贸易发展的目标和方向。　三、中小型企业对外贸易发展的策略　（一）加强市场研究，转变发展思维　１．管理模式的转型　我国中小型企业传统的管理模式已经无法适应高速发展的　国际贸易的市场要求，由传统的管理模式向现代化的管理模式　转型是我国中小型企业对外贸易发展与壮大的唯一出路，也只　有转变管理模式，才能更好地转变发展的形式，更好地与现代　（四）重视人力资源，提供人才保障　自从２００１年我国加入世界贸易组织以后，我国的对外贸易　得到了快速的发展。经济发展的过程中必然伴随着人力资源　的需求增加。在经济全球化的发展下，企业之间的竞争，已经　发展成为人才的竞争。因此人才的培养已经成为企业发展的　核心，成为企业不容忽视的软实力。人力资源是一个企业中最　经济发展成果相结合，如计算机信息网络的运用，更好地获取　国际市场中的贸易信息，才能在对外贸易的竞争中占有优势　为重要的资源，这几乎已经是所有企业的共识，得到了市场的　认可　人才对于中小型外贸企业显得更为重要。谁拥有了第　一流的人才，就相当于谁有了最具有竞争力的优势。而目前我　２．生产技术的转型　国的中小型企业在对外贸易发展面临的突出问题就是人才短　我国的中小型企业在对外贸易发展中应该顺应经济全球化　缺，找不到合适的外贸人才。人才缺乏是中小型企业公认的事　和科技全球化的潮流，在对外贸易领域深入贯彻“科教兴国”　实，这也是制约企业发展的关键问题所在。因此中小型企业要　战略，加快步伐发展高新技术，促进生产技术的发展。我国的　做好人力资源的规划，对人力资源进行有效的开发、合理的运　中小型对外贸易企业应该加快转型的步伐，积极发展新型产　用、科学的管理。有效的人力资源管理可以帮助中小型企业　业、发展高科技产业，加大科学技术的投入，提高自身在国际　解决人才问题。帮助企业选人、用人、育人、留人，提高员工　竞争的地位，增强国际竞争力。生产技术的创新是企业占有市　的工作效率。我国的中小型企业也可以尝试着实行股份制改　场竞争力有效的关键因素。我国中小型企业初始化的生产技　造，建立合理的股份分配制度。使员工劳有所得，收入与付出　术无法有效地应对激烈的国际贸易的要求，转变生产技术，加　成正比，激发员工的工作热情。总而言之，我国的中小型外贸　快科技的创新与发展是我国中小型企业对外贸易发展的关键，　企业要学会立足于自身，建立起科学的人力资源管理体系，为　可以有效地应对国际市场上对贸易商品的生产技术的高要求，　（二）加强跨国合作，形成战略同盟　企业对外贸易的发展提供人才保障。四　战略同盟是贸易双方之间通过签订协议的方式，形成风险　参考文献：　共担、利润共享的联盟体。按照相关的策略和规则，共同开发　［１】汪欣，高海燕．绿色贸易壁垒对我国出口贸易的影响及　市场，共同承担责任和风险，共同管理、共同分享的战略合作　对策【Ｊ］．全球商业经典，２０　１　５，（０８）：１　２—１　６．　伙伴关系。在战略同盟的组成过程中，选择战略伙伴和确定战　略目标具有非常重要的理论和现实意义。企业一定要综合多　［２】李全海．中小型外贸企业发展困境与转型对策［Ｍ１．山　东：冶金工业出版社，２　０　１　４．，４９—５　８．　方面的因素选择合适的战略伙伴，结合企业本身的资源和生产　能力，合理的评估企业现有的优势和劣势，然后在共同考虑企　【５】戴维・霍尔（ＤａｖｉｄＨｏｕｌｅ）．大转折时代［Ｍ】．北京：中信出版　社，２０１　５，２９４－２９８．　业长期与短期目标的基础上确定本企业的发展战略。　［４】孙帅．人力资源管理与企业绩效关系研究［Ｊ】．人力资源　针对参与国际市场竞争所带来的压力和挑战，我国中小型　管理，２　０　１　６，（０２）：２—４．　企业可以与本国或国外具有合作意向的企业签订协议形成战　［５】王慧敏．我国服务贸易的发展现状研究［Ｊ】．价值工　略同盟，共同应对国际贸易市场所带来的各种压力与挑战，对　外形成战略同盟有助于相互合作，共同应对国际贸易市场的变　化，减少竞争阻碍，加大对对国际贸易市场的适应性。　程，２　０１　５，（１　７）：１　５—１　４．　（三）培育具有自主品牌，增强市场竞争能力　品牌是一个企业的无形资产，这无疑也是企业的巨大财富，　品牌化的经营，关系到企业的生存与发展。中小型企业要想在　对外贸易中立于不败之地，就必须采取品牌化发展策略。自主　品牌的所有权是促进外贸结构整体优化和提升的纽带与载体，　是参与国际竞争的有力保证。在现代的国际贸易发展史上，品　牌在国与国之间的竞争与合作中起到着重要的推动和促进作　用。我国中小型企业在对外贸易中的知名品牌较少，市场竞争　力弱、在国际贸易竞争日趋激烈的今天，拥有自主品牌，对于　发展与壮大自己特色产业，提高企业的对外市场竞争力很是重　ＭＯＤＥＲＮ　ＢＵＳＩＮＥＳＳ现代商业　８９