河南白酒市场升级谋变

发布时间：2010-7-24 8:48:58 浏览次数：69次 河南白酒市场升级谋变

说酒必说河南。不仅因为这里是创造“人类第一滴酒”的圣地，更因为它是全国酒民队伍最庞大的省份，有着超百亿元的白酒市场容量，是群雄逐鹿的焦点。

在刚刚过去的半年光景中，竞争异常激烈的河南白酒市场，整体呈现出了怎样的特点？形成了什么样的新格局？将对未来豫酒市场带来哪些变化？成为业界关注的焦点。

为此，记者进行了调查走访，发现上半年虽然还是白酒消费的淡季，但是省内外白酒企业并未放缓步伐，在“淡季不淡”的河南市场暗自发力，在谋求销售业绩新高的同时，继续跑马圈地，期待旺季来临之时能满载而归。抢滩风头再起

7月10日，记者在位于郑州市金水路上的河南省副食品有限公司的门店里看到，前来选购茅台、五粮液、泸州老窖的顾客络绎不绝，购买的数量稍大，若运气不好，很有可能被告知“这得等上一两天”。

“这都是断货惹的祸。”导购人员告诉记者，今年高端白酒受到市场的追捧，尤其是公司所代理销售的“茅五剑”持续热销，加之采购增幅同比没有太大变化，部分产品甚至一度出现了供不应求。

据河南省糖酒食品流通协会秘书长张平分析，高端白酒的走俏，一方面是河南白酒市场“淡季不淡”的延续，另一方面则得益于经济回暖，使得其所释放的庞大购买，齐聚高端白酒市场，亦引发了竞争潮。

剑南春就是其中的一支。为了能紧紧站立第一阵营，剑南春开始了重振之路，针对河南市场做出了调研，以黄河为分界线，向南北两个方向派出了几个小组，做出了针对的市场分析。

据河南省副食品有限公司剑南春业务部经理刘依兵介绍，目前，剑南春在河南市场上整体表现出了上升态势，伴随着其全国市场的战略联动，下半年或将迎来新的高端产品，打造新的增长极。

一线白酒品牌风生云起的同时，国内的二三线品牌也开始角力河南市场。记者走访了街头众多的名烟名酒店，他们普遍反映郎酒的点名率最好，几乎不要做重点推介。而“群狼式”崛起的郎酒战术为赢得河南市场的重要因素。据郎酒河南办事处负责人表示，河南白酒市场历来是郎酒重点培育的战略市场之一，当前在豫投放的郎酒超50多种。

郎酒无疑是其中最强劲的一支，但不是唯一的一支。来自湖南的酒鬼酒也加大了河南市场的进军力度，开始在全省18个省辖市组建网络。

7月13日，湖南酒鬼酒股份有限公司供销公司华中大区经理喻永军在接受记者采访时

表示，自今年2月份以来，酒鬼酒基本完成了河南市场的布局，开设专卖店多达40余家，推向市场14款产品，实现销售收入约1800万元，同比增速80%。

而川酒、皖酒、鄂酒、贵酒等对河南市场的合围态势并未改变，比如正在势头的赖茅酒，再比如白云边特别开发的42%白云边1992和白云边豫贡酒。可值得注意的一点是，除了茅台、五粮液之外，在河南白酒市场上，没有哪一个是常胜将军，“一年喝倒一个牌子”似乎是诸强抢滩角力的最好写照，相信今年也不例外。

豫酒升级谋变

“豫酒上半年的表现还是比较稳健的，有着强劲的抬头态势。”7月13日，河南省工业和信息化厅消费品工业处的周新雨在接受记者采访时透露说，由于相关部门对豫酒产销业绩的相关数据还在进一步统计之中，今年上半年的最终数据还要等上几天，但通过1～5月份的数据可窥知一二。

据其介绍，2010年前5个月，全省140家豫酒企业完成了56.15亿元的销售，相对于去年的39.92亿元，同比增幅达到了39.9%，实现了利润5.47亿元，同比增长也达到了40.1%。

河南省酒文化研究所所长李策告诉记者，由于受金融危机的冲击，高端白酒市场在2009年受到了一定冲击，这给豫酒军团带来了发展机遇，在养精蓄锐之后，也开始逐渐发力中高端市场，不论是宝丰的国色清香系列、仰韶的彩陶坊系列，还是宋河的盛世系列，都取得了不错的战绩。

“对豫酒来说，在争夺本土的白酒市场上，今年将会是一个拐点”。李策认为，虽然市场依旧受到诸如“严打酒后驾车”等因素的影响，但是由于行业环境、舆论环境的改善，以及省内相关部门的大力支持，豫酒将迎来新的发展契机。

据了解，6月21日，河南省工信厅为振兴豫酒产业的发展，召开了全省白酒产业振兴座谈会，对河南白酒产业发展中的流资、技改、税收、打假等问题，进行研究规划，目前，正在加紧筹编《全省白酒产业振兴纲要》，将尽快推动一批豫酒企业实现销售收入突破10亿元。

宝丰酒业营销总监晋育峰表示，今年上半年，河南白酒市场还处在调整期，尤其是此前落在下风的豫酒企业，开始在企业的组织力和品牌力上下工夫，力争产品升级，同时也积极谋求产品推广与市场的关联度，在对品牌进行高举高打的同时，更多地对产品的地面推进加以侧重，以实现真正意义上的双脚走路。

对此，九度营销机构总经理马斐表示，多年来，在消费者心目中一直是低端酒代名词的豫酒，如今也在改变。豫酒排头企业在不约而同地走中高端路线之后，营销思路越来变得清晰了，使得品牌产品化得到了完全的诠释，在品牌营销时代，这无疑是个向好的市场利好。

“方向对了，路子也就好走了。”晋育峰表示，为了更好地赢得市场，宝丰砍掉了30多款中低端产品，新增了13款中高档白酒。2010年上半年，宝丰酒业的销售收入实现了同比增幅36%，其中国色清香系列的市场反应更是喜人，实现了翻番的壮举，达到了同比189%

的增幅。

马斐认为，在河南，只有想不到的酒，没有买不到的酒，全国上万家酿酒企业的产品都是中原的“常客”，也都想来河南分一杯羹，大的市场需求给他们很多想象。河南本土酒企要做的就是升级谋变，且深耕细作，做好区域市场，打好形象市场，而守住家门口市场也就水到渠成了。