电子商务环境下企业市场营销新思路

作者：赵四海

来源：《商情》2020年第42期

【摘要】基于互联网信息技术的迅猛发展，为市场企业合作开辟新路径，通过网络电子交易完成合作项目，提高企业之间的合作效率与经济效益。电子商务的合作模式，对企业市场营销提出新要求，必须主动改革创新市场营销策略与理念，抢占市场先机与份额。基于此，以下对电子商务环境下企业市场营销新思路进行了探讨，以供参考。 【关键词】电子商务环境;企业市场;营销新思路

市场营销是企业经济活动中举足轻重的一个环节，电子商务既为企业市场营销带来了突破时空限制、更新营销观念、促进精准营销、改善营销效果等一系列积极影响，又使企业面临着营销管理难度加大、信息安全和金融安全受到冲击、市场竞争更为激烈等挑战。为此，企业应通过建设专业营销团队、提高网络技术水平、提高产品质量及创新性、提升服务水平等措施来发挥电子商务模式及电商平台的积极作用，克服其所带来的挑战。 1 电子商务营销

电子商务营销指的是借助互联网环境，在全球各地开展商业贸易活动，为消费者提供网上购物的便利条件。对于电子商务营销来说，作为网上营销的一种方式，能够将互联网的优势更好的发挥出来，达到最终的营销目的。作为一种新的媒体方式，电子商务营销能够将网络营销的作用发挥出来，为消费者提供一对一的互动，改变以往营销过程中存在的时间与空间上的局限。在工业时代的发展中，电子商务营销能够为用户提供更具针对性的营销服务，更好的贯彻现代营销理念。为了更好的实现电子商务营销效果的改善，需要对市场进行准确的评估与定位，通过借助大数据技术带来的优势，把控市场的发展趋势，为消费者提供个性化的服务，实现营销水平的提升。 2 实际影响

电子商务合作模式的运行，打破了传统企业合作的既定规程，对企业市场营销提出新要求。因为，传统企业的市场营销需要一定的策划周期，且实施需大量人力物力，而在电子商务市场竞争下，企业的市场营销必须基于市场变化迅速做出反应，并依托互联网与忠实客户开展迅猛的市场宣传与推广，以赢得市场竞争先机。在电子商务合作模式下，企业没有足够的时间进行策划推演，必须构建大数据处理系统，实时对市场行情进行观察分析，基于市场变化第一时间进行营销策划案调整实施，避免延误最佳市场营销窗口。在电子商务的发展推动下，很多传统实业企业寻求新的市场营销方向。因为新兴企业对市场的抢占与挤压，已经导致实业企业的盈利率不断下降。实体企业为稳定市场份额，必须对市场营销工作进行改革创新。基于互联

网电子商务与实体合作路径进行双管齐下，寻求传统营销与现代市场营销的融合突破口，增强市场营销的力度与效果，为企业高质量发展奠定稳定基石。 3 电子商务环境下企业市场营销新思路 3.1注重统计消费者留存率

在传统电子商务的营销活动中，更多的是看重某一个广告或者链接的点击率，同时对点击的转化率进行统计，认为在互联网营销中，电商经济需要更多的进行用户群体的引流，实现贸易的优化。但是在当前消费者的购物行为中，随着购物经验的不断增加，点击率与最终购买行为之间存在的联系在不断的弱化，消费者在购买商品的时候，更加看重电商平台的产品质量。这就需要在开展电子商务营销的时候，应该对消费者的留存率进行统计，对消费者购买行为的深层次影响因素进行分析。对于留存率来说，指的是在完成一次点击以后选择第二次进入该家店铺的几率，主要受到了用户经验的影响。在分析消费者留存率的时候，需要将大数据技术的优势发挥出来，对照统计消费者在不同网页中的停留时间等情况进行比较，分析营销策略的效果。在这一过程中，商家能够借助大数据技术带来的优势，对目标受众的特征进行分析，进而对自身的营销策略优劣性进行分析，为后续的营销策略调整提供保障。 3.2精心做好网络模式的宣传

网络宣传对于企业在市场中能否脱颖而出起到了至关重要的作用。网页的制作要符合企业的营销理念，同时要树立良好的企业形象，展现企业风貌，能够以消费者的需求为目标，不断完善能够代表企业形象的网页版面，使消费者能够在第一时间了解企业信息。首先应加强企业网页设计的专业性和美观性;其次，应加强企业网站宣传的力度，加大推广和传销，通过搜索引擎、互惠链接等方式让消费者对企业有着大体的了解，进而也提高企业在整个市场环境中的影响力;最后，企业可以建立一条便捷通道，使消费者获得多种自己想要的信息，能够让消费者更全面的了解企业的相关背景及知识等，企业也应根据消费者的需求对自己的产品及时进行调整。

3.3新媒体与传统媒体结合，线上线下同步宣传

相较于新媒体，传统媒体的宣传方式显得十分老套，无法使消费者的购买欲望得到激发，比如电视媒体，部分人群在广告时间会选择换台;同时传统媒体不具备反馈渠道，观众的意见和建议无法得到有效传递;传统媒体的消息传达略显笨拙，受到地点以及时间的限制，若觀众未能掌握好播放时间，或处于外地无法观念频道，则会导致无法获取相关信息。但传统媒体仍旧具备自身的优势，传统媒体受到官方的管控，加之为国家以及群众发声，同时用户使用时间较长，因此其具备更强的公信力，普通群众对于传统媒体的信任度更高，通过开展广告投放可获取更高的受众接受度。加之很多网络购物爱好者自身也是传统媒体的受众，其也会通过报纸杂志、电视节目、电台等来获取部分信心，因此电子商务卖家在进行广告投放时，不能过分向

新媒体倾斜，而是需要对新媒体以及传统媒体进行结合，在线上线下同时进行广告投放，由此全面覆盖消费者。比如“三只松鼠”，其本身属于电商品牌，为了使自身的知名度扩大，其通过在新媒体与电视台均投放广告，取得不错的宣传效果，使产品销量明显提高。 4 结束语

从我国当下的电子商务环境来看，还存在着很多不足的地方，需要企业按照市场的需求不断完善，尽快适应电子商务带来的变化和影响，并有机的将电子商务整合到一起，实现企业的整体经营战略目标，实现企业的持续稳定发展，使得企业在经济效益和社会效益两方面实现共赢。

参考文献：

[1]魏梦丽.电子商务对市场营销创新发展的影响分析[J].中外企业家，2020（5）：113. [2]司文杰.市场营销在电子商务推动下的创新发展[J].大众投资指南，2019（24）：42-43. [3]林汪洋.电子商务环境下企业市场营销新思路[J].经营管理者，2018（12）：68-69.