实训题目：茶叶市场合作谈判
系 别：工商管理系
专 业: 市场营销
班 级:09311
学 号：27
姓 名：李晓佩
同组成员;曾杰 肖巧英 彭琳琅 黄梅 王强
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一、实训目的
通过谈判加深同学们对所学知识的映像，同时锻炼学生在实际商务谈判中的应变能力以及对突发情况的处理；使同学们在以后实际商务谈判中能够熟悉的使用商务谈判的技巧！增加了同学们融入企业的筹码!
二、任务概述
我方组长曾杰要求对方出资150万并对风险分担和利润分配等问题进行回答，以及保证我方得控股权，由彭琳琅担任总经理助理，财务总监王强对我方评估的的1000万资产进行合理的解释，我担任广告部主管对企业未来的宣传进行回答，由肖巧英担任销售部主管对企业未来的销售进行回答。
三、谈判准备
分配好各自的职责和任务，对谈判内容进行了细致的研究和分析，对谈判时的一些细节问题进行了大量的讨论，例如谈判的礼仪问题以及谈判时出现的意外问题！并做了充分的准备！判前的演练，在明确谈判主题和目标的同时联系各成员之间的合作能力，预演在谈判中后可能会遇到的棘手问题并分析其应对策略。
四、谈判过程
在简单的入场欢迎后首先由我方(午子绿茶公司)经理对我方人员进行了简单的接受后，对方（华之杰塑料建材有限公司）也做了相应的介绍，我方在对公司的现在的公司概况进行了细致的介绍后就对谈判的主要问题做了自己的观点陈述!对方在听完我方得介绍和提出的要求后也对自己的公司概况进行了细致的介绍并对自己的观点进行了表达！就此双方对谈判中的一些歧义问展开了激烈的讨价还价，比如投资金额的多少，利润的分配和控股权的问题都是本次谈判的核心问题，就此双方是争的面红耳赤，都不愿做出更大的让步，谈判也就几次陷入僵局，双方人员内部也进行了大量的讨论，双方为了各自的利益以及谈判的成功可谓是费尽心机，最终在双方都做出让步的情况下谈判才得以继续进行，其中不乏也有许多小的插曲，例如在谈到利润分配问题是对方提出的年收益达到20%时我方保证能达到这一要求，但对方得总经理居然可笑的提出了是26万，我方总经理居然还不同意，这下课急坏了总经理助理，因为年收益是226万，对方少要了200万，在我方助理的提醒下总经理曾杰同意了提案，对方却还不知晓自己捡了芝麻丢了西瓜！这对我们来说是个很大的经验教训，告诫我们在以后的谈判中要更加的小心和谨慎！最后在双方的共同努力下谈判达成了一致的协议！最后双方互换礼物留以纪念
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五、谈判结果
最终双方达成了一致协议，对方出资130万，我方给予对方10%的股份，并保证其年收益达到20%以上，风险问题由我方出资购买保险，利润按所占股份分配，茶叶由我方进行生产和宣传，以及对产品的销售！双方就此达成了协议，双方签订了合同意味着谈判圆满结束，最后老师对谈判忠的一些问题进行了简单的评价，首先是我们的着装，其次是欢迎握手是要大声说欢迎，还有就是谈判中不要打断对方说话，最后就是我前面提到的问题，要把数字算清楚，真正的谈判出现这种情况一旦签了合同哪就无法挽回了！我从中深有体会啊，以后在实际谈判中一定要做到仔细认真！
六、实训总结
通过这次谈判实践活动，我对商务谈判有了更多的了解和更深的认识，也懂得了一些在谈判中需要注意的问题。例如礼仪问题，一定要大方得体。还有，在谈判前一定要做好对对方的了解，所谓知己知彼百战不殆，要随时保持清醒的头脑，以免被别人的漏洞所疏忽蒙骗，把握和利用自己的优势，把谈判的主动权掌握在自己手里，也要做到得体大方，不能咄咄逼人，一副不可一世的谈判态度是不能取得双方的共赢的！最后，我最大的体会是在谈判中我们还有很大的不足，要在以后的学习中更加努力，活学活用，把知识装换成实际运用！
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