调查计划书

　　目录

　　一. 前言（项目的背景） 二. 调查目的 三. 调查内容 四. 调查对象及抽样 五. 调查方法 六. 调查程序及安排 七. 调查经费预算 八. 附件（调查问卷）

　　一.

　　前言

　　江苏拜特国际贸易有限公司

　　我公司主要经营轻工、五金类产品，年出创汇200多万美金，我司有十几位学历都很好的技术人员，我司的产品主要出口到日本、韩国、欧洲等一此国家，我司是信得过的贸易公司，出口的产品年年得到用户的好评！现面对真丝领带的市场

　　发展前景，欲开发美国真丝领带市场。

　　二. 调查目的

　　1.为开发美国真丝领带市场做准备 2.为增加客户流量提供有效建议。

　　3. 确定经营策略以及增减经营业务达到最优模式。 4.打开该公司的知名度，为宣传提供出谋划策。 具体为：

　　（1）了解真丝领带现有市场需求状况。

　　（2）了解美国消费文化，现有领带市场，细分市场，重点宣传。 （3）了解 消费者对真丝领带的消费的观点、意见。 （4）了解 消费者对真丝领带的了解情况。

　　（5）了解竞争对手的广告策略、销售策略，价格策略。

　　三. 市场调查内容 （一） 消费者

　　1.消费者的统计资料（年龄、结构、分布等）。

　　2.消费者对真丝领带的看法（购买过什么款式的产品、服务的态度、质量的要求，评价等）。

　　3. 消费者对竞争者的看法（最大的优点是什么，缺少什么服务） 4.消费者理想的真丝领带款式的描述。 5.消费者对真丝领带宣传措施的反映。 （二） 市场

　　1.中国境内的销售情况。

　　2.美国地区消费者需求及购买力状况。 3. 美国地区市场潜力测评。

　　4. 美国地区这种消费模式的销售通路状况。 5.美国地区这种消费者的共性，存在哪一个群体。 （三） 竞争者

　　1. 美国地区上有哪几家这种公司，它们的价格策略以及销售状况。 2. 市场上现有领带经营状况。

　　3. 这种领带主要消费者对它们的描述。 4. 竞争对手的广告策略和销售策略。 5. 对真丝领带替代品的一系列调查了解。

　　总的来说，了解美国各地的人口分布，年龄结构，消费规模，目标消费者，消费习惯，通常的购买者及购买习惯，销售渠道，现有产品，价格，主要厂商，促销活动等。

　　四. 调查对象及抽样

　　真丝,即桑蚕丝,经特殊工艺加工捕捞蚕丝晶莹光润、轻盈柔软、华贵炫丽，蚕丝自苦至今都被奉为纤维中的珍品，更被人们誉为“纤维皇后”、“人体第二皮肤”。蚕丝是一种蛋白质纤维，它含有18种氨基酸，由于内含多种氨基酸的分子结构上大多含有亲水性的基因，因此蚕丝具有良好的吸湿性和搞静电性，蚕丝的蛋白质和人体皮肤的化学组成近似，与皮肤接触感觉非常柔软舒服，蚕丝纤维中的氨酸和酪酸能较好的吸收紫外线，可防止皮肤遭受过多的紫外线侵袭。她富贵而不妖艳，她柔软、光滑、透气、吸湿、抗静电，具有滋养皮肤、防止皮肤老化等作用，能够有效防御有害物质和细菌的侵入，活化表皮细胞。真丝领带的消费者具有统一性（高档次，高价位）。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

　　调查对象组成及抽样如下： 消费者（白领为主）：200个

　　竞争对手：10家消费者样本要求：

　　1. 给消费者不能在竞争对手家上班的。 2. 该消费者家庭成员不在市场调查公司工作。

　　3. 该消费者没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

　　五. 市场调查方法

　　以访谈为主：拦问售点访问

　　访员要求：

　　1. 仪表端正、大方。

　　2. 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。 3. 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。 4. 具有市场调查访谈经验。

　　5. 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

　　六. 市场调查程序及安排

　　第一阶段：初步市场调查

　　第二阶段：计划阶段

　　制定计划 1 审定计划 1 确认修正计划 1

　　第三阶段：问卷阶段

　　问卷设计10 问卷调整、确认 1 问卷印制 1

　　第四阶段：实施阶段

　　访员培训 2 实施执行 5

　　第五阶段：研究分析

　　数据输入处理 5 数据研究分析5

　　第六阶段：报告阶段

　　报告书写 2 报告打印 1

　　调查实施自计划、问卷确认后第十天执行天

　　调查计划书格式【3】

　　摘要

　　中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标，这场历时一年多“王老吉”的风波终于尘埃落定。

　　但伴随着裁决的结束，加多宝、王老吉、和其正、邓老等品牌将重新划分中国凉茶市场。

　　为此，本队伍准备展开一项市场调研，为王老吉做市场分析。研究目标包括： 1了解消费者是否认为王老吉已经改名以及是否了解王老吉商标纠纷； ○

　　2了解消费者对市面上各类凉茶的评价； ○

　　3了解消费者对王老吉的认可程度，并作消费者背景特征分析； ○

　　4了解消费者对王老吉的期望。 ○

　　发掘你心中的“王老吉”调研计划书

　　Ares团队

　　20xx年11月

　　目录：

　　（一）、调研背景

　　（二）、调研目的

　　（三）、调研内容

　　（四）、调研方式与对象

　　（五）、调研日程安排与人员分配

　　（六）、调研经费预算

　　（七）、调研问卷的设计与访谈问题的撰写

　　一、 调研背景

　　（一）主题

　　加强品牌的传承与创新

　　（二）中国凉茶市场大背景

　　过去的20xx年，多个行业受到金融危机冲击而陷入颓势，唯独国内饮料行业却异常热闹，国际饮料巨头纷纷看好并加紧拼抢中国市场。而据调查，早在20xx年，凉茶饮料销售量总计就突破了500万吨，取代可口可乐成为中国销量第一的软饮料。20xx年，凉茶继续保持高速增长，同比20xx年上升48%，突破200亿元。而当时世界饮品协会中国分会会长

　　张大千说：对整个凉茶市场来说，目前也仅仅是处于起步阶段。凉茶市场的前景不可估量，200亿只是个开始。行业协会预测，未来三年凉茶将保持近50%的增长，特别是包装凉茶，势头会更劲。据广东省食品行业协会会长张俊修介绍，如今消费者的健康意识转变很快，相应的，饮料健康化的趋势愈发明显。随着凉茶市场的井喷式增长，在国内巨大的内需支撑下，凉茶市场的规模将进一步扩大化，凉茶完全有可能守护500亿元的大市场。当然，随着中国凉茶市场的不断扩大，各种新的凉茶品牌也不断涌现。要想在激烈的竞争中赢得一定的市场份额，凉茶企业就必须要加紧品牌创新，加强品牌宣传，不断增强自身的竞争实力。

　　（三）广药集团概述

　　广州医药有限公司成立于19xx年,是国内最大的中外合资医药流通企业，是“大南药”领军企业“广药集团”商业板块的重点企业，也是世界500强企业欧洲“联合博姿”的成员企业。公司以人类健康事业为己任，为医药行业的科学发展不懈努力。

　　广州医药有限公司拥有齐全的经营门类和品种，具备优质完善的经营网络、专业特色的服务内涵、广泛认同的企业商誉，经营业绩一直位居全国同行业前列。20xx年度的销售额达205亿元人民币。

　　广州医药有限公司经营国产、进口、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健用品等40000多个品规，拥有强大的处方药品种库、非处方药品种库、基药品种库、服务性品种库，为全国5700多家医疗机构、7000多家药店及全国3100多个分销商提供药品配送服务，满足不同类型客户的全面需要，是广东省药品储备承储单位和广东省急救药品供应单位、广州亚运会运动员专用药械配送单位。 广药集团一直秉承自己的企业愿景和企业使命，不断地做大做强，并且得到了广大消费者的高度认可。

　　（四）产品概述

　　王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。

　　王老吉凉茶是众多老字号凉茶中最为著名的。王老吉的成分包括岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。具有消暑解困、除湿清热等功效，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒。独特的配方和包装，让王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。

　　此外，凭借精准的品牌定位、品牌广告语以及品牌传播等方面的综合优势，王老吉不仅成就了自己的品牌和企业，也做大了整个凉茶市场这块蛋糕。据资料显示，20xx年王老吉凉茶饮料的销量在150亿元左右，大约占整个包装凉茶市场份额的70%。只要王老吉凉茶加紧营销策略的调整，加快品牌创新的步伐，相信它会越走越远，越走越好的。

　　二、 调研目的

　　（一）消费者

　　1、了解消费人群统计资料（年龄、性别、职业等）

　　2、了解消费人群对凉茶的消费形态（消费观念、消费习惯）

　　3、了解消费人群对“王老吉”的认知度既可接受性。

　　4、了解消费人群对“王老吉”的评价。

　　（二）市场

　　1、调查广州地区凉茶市场状况。

　　2、调查广州地区消费者需求及购买力状况。

　　3、对广州地区的凉茶市场的市场潜力进行测评。

　　（三）竞争对手

　　1、了解消费人群对于购买其他凉茶的理由（口味、外形）

　　2、了解竞争对手的广告营销策略。

　　（四）企业自身

　　1、了解自身食品质量状况。

　　2、了解王老吉于各大卖场的布置以及服务情况。

　　三、 调研内容

　　消费者

　　1、消费人群统计资料（年龄、性别、职业等）。

　　2、消费人群对市面上各大品牌凉茶的看法（看重哪些凉茶品牌以及原因特点）。

　　3、消费者对王老吉功能饮料的认识。

　　4、消费者对王老吉最近活动以及表现的看法。

　　5、消费者对王老吉与加多宝之间的区分程度。

　　6、王老吉各大卖场的宣传手法以及销售情况。

　　四、 调研方式与对象

　　（一）主要调研方法

　　以问卷调查为主：在不同的卖场对消费者进行问卷调查。

　　（二）辅助调研方法

　　以访谈为主：对卖场负责人、以及其他品牌卖场的负责人进行调查，以及进行网上调查

　　（三）采用该种调研方法的原因

　　（1）采用问卷调查原因：

　　1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。

　　2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查

　　3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠

　　4、问卷调查费用低，成本低

　　（2） 采用访谈网络调查原因：

　　1、 访谈能更直观的体现出王老吉的销售情况，但是访谈调查所需要的时间比较长，并且有很大程度的地域性，所以只能用于辅助调查；

　　2、 网络调查的覆盖面比较大，但是由于上网人群大多为青少年，被调查的人群年龄段有所限制。

　　（四）调研对象及其构成

　　1、普通消费者（主要调研对象）

　　2、王老吉卖场负责人

　　3、其他品牌卖场负责人

　　4、酒楼的经理、食肆老板、小卖部老板

　　5、网友

　　五、调研日程安排与人员分配

　　（一）任务分配与角色安排

　　准备物资以及确定调查地点：

　　调查问卷：