摄影创业策划书

　　项目名称：摄影工作室

　　项目负责人：/

　　系别：美术与设计系

　　学号：·

　　联系电话：/

　　邮箱：/

　　目录

　　1工作室介绍

　　1.1工作室简介

　　1.2工作室战略

　　2项目概况

　　2.1项目名称

　　2.2启动时间

　　2.3盈利范围

　　2.4未来发展目标

　　3工作室工作和人员分配

　　3.1主要工作

　　3.2团队组成人员

　　4市场分析

　　4.1市场发展前景

　　4.2行业状况

　　5拍摄产品与服务

　　5.1有形产品

　　5.2无形产品

　　5.3专业服务

　　6营业战略与推广

　　6.1营业战略

　　6.2营业推广措施

　　7风险与对策

　　7.1风险面对

　　7.2营业风险

　　7.3营业风险对策

　　8营业危机处理

　　1工作室介绍

　　1.1工作室简介

　　1.1.1名称

　　摄影工作室

　　1.1.2组织结构

　　技术团队（摄影师、修图师、化妆师）

　　1.1.3工作特色

　　1.1.3.1创业理念创新将通过摄影提供一个平台，为广泛学生提供方便和创业帮助，满足摄影消费者需求，实现了劳动要素的有效配置，创造共赢局面。

　　1.1.3.2营业推广创新

　　经营初期，实际定价用消费者满意度与实际价相乘，有力保证质量，留住学生和客户，充分显示我们对自己的自信心，树立信誉。

　　1.2工作室战略（这点怎么没有内容？）

　　2.项目概况

　　2.1项目名称

　　人像拍摄与淘宝行业拍摄

　　2.2启动时间于招标成功后即刻开始

　　2.3盈利范围

　　该项目主要的目标客户是以学校的学生为主主要拍摄有热门的班级照、毕业照、军训集体照、证件照、校园风景照、闺蜜照、和个人写真照、网上淘宝产品拍摄及模特等。 2.4未来发展目标

　　从校园内宣传到潮州市区，以至于全国各地的接单拍摄，为韩师创业队伍打造更强大的名声.

　　3工作室工作和人员分配

　　3.1主要工作

　　接拍人像和淘宝产品拍摄

　　3.2团队组成人员

　　摄影师、修图师、化妆师、接单负责人、以及多名助手（按工作量情况而定）

　　4市场分析

　　4.1市场发展前景（这里要加内容进去……）

　　4.1.1人像摄影

　　摄影艺术之在众多的艺术门类中独树一帜，并已经现代艺术走向未来的最富于魅力、最具有潜力的艺术形式，无论是过去还是现在，人们对美的追求都是无限渴望，因此构成了一种很好的潜在市场，特别是大学生新生的这一代，对美的青睐更是无法睥睨。就现况而言，韩师作为本科学校，人数众多，加上附近学校数量多、比如大专、技术学院、中专、以及高中、小学等等，相对的数量对摄影的需求量也越来越高，为校园内学生对各种照片的需求提供大量的服务。

　　4.1.2淘宝产品拍摄

　　据了解，韩师校园内的大学生广泛的自己开创网店，提前创业，为工作室淘宝拍摄工作奠定了一定的基础，相反，我们为校内大学生提供了网店的产品拍摄服务，以便于他们网店营业时所需要的图片的需求，为韩师学子减轻创业负担，加强了网店创业的竞争力。

　　4.2行业状况

　　4.2.1现在的大学生对美的追求有更高的渴望，构成了一种很好的潜在市场。

　　4.2.2此项目投入产出比较高，由于该行业属于拍摄行业，校园内需求广泛，因此局限性较小，获利空间强大。

　　4.2.3网络时代的来临，越来越多人用淘宝购物，淘宝的种类也日益繁多。对物品的美感也越来越关注，这对我们的产品拍摄发展空间也越来好。

　　5产品与服务

　　5.1有形产品

　　工作室的有形产品包括：工作室所有器材，有专业人员为你介绍拍摄及服务，修片师专业修片，长期合作的洗照片店。 5.2无形产品

　　工作室的无形产品包括：服务，技术，工作室品牌形象，营业信用，领先的创新实力。 5.3专业服务

　　5.3.1网上和电话咨询：在线为学生和客户答疑

　　5.3.2摄影师和化妆师一对一为学生（集体）或淘宝客户拍摄至完成。

　　6营业战略与推广

　　6.1营业战略

　　工作室把传统营业和网络营业战略相互结合实施至达到最佳宣传效果，同时结合工作室实际财务状况和所处发展阶段将宣传成本降至最低。前期我们将主要以校内宣传为主、网上力量为辅这样有利于降低成本投入及工作室基础设施的投入。校内宣传主要以发放宣传单、名片跟海报，网上宣传以微博的力量转发至每个韩师学子都能够看得到。

　　6.2营业推广措施

　　6.2.1网络营业主要推广方法

　　主要以微博为主，借助同学朋友之间的关系发挥微博的力量，转发工作室微博宣传，其次是微信朋友圈子的发放。

　　6.2.2传统营销推广方法

　　将尽可能多的项目和服务通过实体展示和体验供给尽可能多的学生和顾客。让消费者通过实体工作室实现交流,可以看到真实的服务和产品,感受到消费此项目的真实感受.在中国经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流，同时也更取得了大众的信赖。途中尽可能稳住长期淘宝拍摄客户，资源合作、交换宣传、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。

　　7风险与对策

　　7.1风险面对

　　摄影行业是一个竞争力很激烈的行业。竞争力日益激烈的摄影，包括品牌稳定市场氛围，质量决定管理的好坏。埋怨竞争条件不好，利益挤压等，是现在的现状。

　　7.2营业风险

　　工作室存在的营业风险有：资产与负债失衡的风险，竞争的风险，质量风险，诚信风险等。

　　7.3营业风险对策（怎么样的基金，内容呢？以下四项都没有具体的内容。不具备规避风险的说服力。）

　　7.3.1建立风险基金

　　7.3.2在高度信息化的社会，媒体的作用是不言而喻的，应与新闻媒体建立好的关系。

　　7.3.3加强制度建设。

　　7.3.4在高度信息化的社会，媒体的作用是不言而喻的。

　　8营业危机处理

　　首先，要确立快速反应的应急机制，通过详实的危机管理计划系统组织，力求将危机消除在萌芽状态，控制在局部环节。要在最短的时间、用最快的速度，把营业危机影响到最低限度。

　　其二，态度决定一切。因为一个事件产生的时候，公众和舆论的焦点往往不是时间的本身，而是时间发生后工作室的态度和所采取的措施。工作室应该用最诚信的态度面对危机，公布营业危机生产的原因及处理办法，承诺自己应负责任。

　　其三，开辟有效的信息传播渠道，进行有针对性的营业危机公关。工作室在进行营业危机公关时还要保持公正、去安慰性机构的合作，妥善解决危机，得到他们的认可，以确保学生和消费者对工作室的信任。