d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径,而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势,一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了,画面色彩鲜明,有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。
(2)网络推广
主要是要做好门户网站,把一些简易的设计方案发到网上,以强烈的色彩感冲击消费者,提高网站的日访问次数和浏览量,可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式,推出各种类型的会员卡,给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务,请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台,消费者只有真正的了解了设计师的设计理念,他们才会选择。
在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行,延续东易中高端的路线,保持富贵典雅的特色,不要流于媚俗。
(3)联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系,致力于双赢。比如,可将家装与海尔空调、联想电脑等捆-绑销售,给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠,以这些电器的销售带动东易日盛的品牌推广。
与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系,比如,给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠20xx元的装饰VIP金卡。
(4)小区推广
对于装饰行业来讲,小区推广是品牌推广的最有力的策略之一,它是由点到面的市场推广的起步,可迅速扩大品牌知名度,赢得可观的经济效益。
具体做法如下:
a.选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如:五一、十一)同时举行推广活动,形成浩大的声势,展现东易的实力。
b.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,能建立长期的合作伙伴关系。
c.在小区正门设置充气彩虹门,打出东易日盛的条幅,辅以一定数目的印有广告语的大气球。
d.向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单,并赠送印有东易日盛广告的手提袋。
e.播放东易日盛装饰专题片,辅以大型的图片展和样板房,体现东易的特色,注重差异化。
f.每一小区安排一个设计师和若干工作人员,免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有东易人必须统一着装,向消费者展现东易严谨认真的一面。
(5)活动展销
装饰行业历年来一直是投诉率的行业,对此东易一定要转变消费者观念,向消费者展现东易设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色,可选择于3月15日在东方红广场举办大型的展销活动。
具体活动内容有:
a.资深设计师免费提供咨询,量身定做。
b.八种风格的样板房展览,最贴心的体验。
c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。
d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
四、策略执行
这是最重要的一个方面,若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。
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