产品活动促销方案

　　一、 方案背景

　　做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。

　　二、 总体思路

　　三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。

　　满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。

　　现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。

　　价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。

　　三、活动时间：略

　　四、活动实施细则

　　（一）欢乐庆典，来买就送 超值团购价 服务送到家

　　（二）“闪电”店庆价 激情店庆价 缤纷共享

　　1、 “闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。

　　注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。

　　（三）抢做幸运星 价格自己定

　　1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。

　　2、球上是几，就是价格的折率。

　　3、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。

　　五、广告费用预算

　　1、演出费用：*元（1500元）

　　2、《网桥商讯》封面：4000元

　　3、POP及展板： 100元

　　4、横 幅：   100元

　　5、30000DM宣传单印刷费用：5500元

　　6、宣传单投递费： 1200元

　　合计： 10900  元。（11400元）

　　六、活动评估

　　（一）成功点

　　1、活动直接促进销售。

　　2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。

　　七：其他活动

　　1. 持本刊前来消费的顾客享受95折。

　　2. 持本刊广告来消费满500元有礼品赠送，

　　3. 对新人来采购大宗结婚物品，赠送一纪念品。