各位领导、各位员工、各位同仁、各位来宾、女士们、先生们：
大家好!
首先，我代表公司对这次大会的隆重召开表示热烈的祝贺!
公司创办一年来，我们得到了上级领导、各界商家和众多朋友的大力支持与帮助。在此，公司对各位的到来表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢!
今年，是公司在激烈的市场竞争中迅猛发展的一年。所谓的激烈，是又有一些与我们相类似的企业在崛起、在壮大，参与了市场竞争。说到发展，是指我们的产品市场由原来的3个省市，扩大覆盖到了10几个省市和地区我们的代理商和专卖店发展到了100余家。我们的销售额增加到了800万元。我们的品牌和质量得到了市场的验证，得到了广大消费者的认同。
成绩的取得来之不易，是公司上下群策群力，克服重重困难的结果。是以质量求生存、以科技创新求规模的具体体现。是极力维护我们原有的市场占有率、不断开发新的营销网络和渠道、再创服务品牌的战
略进取的胜利。
在此期间，我们的员工当中涌现出了科技能手、质量标兵、亲情化服务模范、促销大王等一大批事业有成、业绩突出的佼佼者，这是公司的希望所在，是公司的骄傲。在此，我代表公司，向为我们企业的发展
做出杰出贡献的员工、向受到表彰的部门和个人，表示崇高的敬意! 根据往年的惯例，公司要给这些员工颁发奖金。让我们以热烈的掌声，再一次地向他们表示祝贺!
在成绩的面前，我们还应该看到不足和:}rx待解决的许多问题，譬如，由于公司发展速度的加快，专业管理人员的数量和素质也就出现了相对滞后的现象，从而给售后服务造成了一些漏洞;而市场需求的扩大，又凸显了我们营销资源的薄弱以及诸多环节的衔接失衡。这些都应该在今后的工作实践当中逐一地迅速克服，使之规范化、合理化
有一句话叫做：没有思路就没有出路。在今天看起来，这句话仍然有它的实际意义，有它的科学。因为思想是行动的先决条件，必须首先有了思想上的改变和创新，才能够出现行为和结果的积极变化。而
思想的转变是要和许多陈旧的观念反复冲突、需要不断地佐证才能够真正确立下来的。譬如说，多挣钱是企业发展所必须的，那么怎样才能多赚钱，却有着思想观念更新的课题。从前有多挣一分一厘都是好的，认为机不可失、时不再来，不管前因后果，挣一把再说的做法。岂不知，要是杀鸡取卵式地透支市场、要是让不成熟的产品搞坏了市场，那么，到了明年或者后年，我们还能够在市场上立足吗?许多刚刚进入我国投资的外国企业，在他们的规划当中，都有头三年不挣钱的详细计划和考虑。为什么呢?因为他们要培养市场、要熟悉市场、要见风使舵，随时准备应对市场的变化和真正的、长期的市场需求。只有这样，才能驶得万年船，才能经得住市场变换的风浪。
我们还有一种思维习惯就是害怕投入，认为投入越多越吃亏，收入就该全部放进口袋里面，认为这就是纯利润。正是这类狭隘的金钱观形成了一种瓶颈，阻碍了创新思维的生发。试想，如果我们不回报市场、
不重新投入扩大再生产、不扩大宣传、不搞促销、不给顾客崭新的面貌，我们的生意能好吗?到头来，只能是生意越做越小、积累的财富越用越光、建立起来的销售网络越来越稀少，最后，只好依靠省吃俭用过
日子，直至倒闭算完
有的人认为，做大了就是做强了，其实不然。大和强应该是一个和-谐的统一体，所谓的大，不是泡沫的膨胀，是实实在在的大，这样才能够强。市场增大了，不等于销售量就会相应地加大，市场扩大，不等于利润就可以相应地增多。因为，如果是管理滞后，如果不能细化市场，那么这个大就只能是一个空架子，就像应该亩产10以〕公斤的良田，却由于操作和管理的落后，只能够打300公斤粮食，这样的话，即便是种了1000亩也不划算，而且，种的越多，亏空越大。其中，资源和人力物力的浪费，资源向利润转化的流失，以及性价比的失衡，都是显而易见的。与其这样，还不如种的少而精，保证稳产高产，甚至来他个亩产1500公斤，只有这样，才能逐渐实现真正意义上的做大做强。
还有就是1+1肯定大于2这样的误区在这里，这个算式中的1,是指生产或者经营的产品是一个类型、一个品牌。那么，这种多类型、多品牌的产品生产和经营肯定就稳赚不赔吗?回答应该是否定的。多种经营和产销是建立在过硬的主打产品基础上的，是建立在稳步发展的基础上的，是建立在一个棋子带动全盘局面基础上的。关键是，首先要选对了这样一个棋子，是要让这个棋子淋漓尽致地发挥作用。这样，激活了全盘，才能选下一个棋子，才能再走下一步，然后依次类推、有序地发展。如果是看到手头有一点钱了就心猿意马、盲目地投资，就急不可耐地把有限的资金分散使用，不能形成拳头产品和拳头品牌，那么迟早
会败在市场的手下。有一种局面就是这样：类似的产品生产了许多，店面也开了很多，但是每一个产品都缺乏自身的卖点，每一个店面都上不去规模，更没有什么风格特点可言，当然，也就更没有什么热销的渠
道。最后，只能是销量不保、勉强维持、惨淡经营、难以翻身，根本无法进行资金的周转。这样，哪里还能产生1十1大于2的成果呢!
关于价格，难道讲营销策略只是盲目地提倡低价位吗?价格就是硬道理只是一句没有内在规律的口号吗?完全不是这样的。不可否认，价格往往是影响产品销量的重要因素，但是价格不是确立产品的惟一因
素，更不是价格大战当中永无休止的什么利器。价格的泡沫和水分去除的过程，就是价格本身的科学几率显现的过程。所以，最重要的当然还是要突出和强调产品的质量，还是要具备应对市场的清醒的头脑，缺乏了这一点，我们很可能会被盲目的价格大战裹挟着溺水身亡。这里面有一个正规军和游击队作战的问题，劣质产品甚至假冒伪劣的产品经常要把价格之水搅浑，打一枪就走，赚一笔就跑，以至最后被政府查封。我们是产品质量的正规军，是市场的长期占有者，要明晰质优价廉的真正含义。只有在相同或者相近似的产品性能和质量这个前提之下，在不降低产品质量标准这个前提之下，产品的价格优势才能够转化成为资源的优势，才是薄利多销的时机，才能够加入价格的竞争。这样，当然可以做到知己知彼，百战不殆。最后，成为价格竞争的强手和胜利者
有了以上的思想和物质基础，还要警惕另外的一种走向极端的做法，那就是无端或者急功近利的抬高价格。不要以为利润和高价位是孪生姊妹，虽然有原材料的涨价因素，但是加价还是要讲究科学，要有审
时度势的思考。加价，首先要顾及消费者认知和接受的程度，要考虑到单个产品和整体产品的平衡关系，考虑到整体利润和单个产品利润的比例关系。进而科学地制定出统一的加价率，甚至有的品种还要维持原有的价位。为什么要这样呢?因为整体利润不仅仅和单个的产品价格成正比，同时，它也和总体的销售量互成正比。如果给某一单个产品盲目地加价，产生过高的利润，势必会影响到整体的销量，给消费者造成所有的产品都是虚高价格的恶劣印象，进而把许多消费者拒之门外。这样，整体利润当然就要下滑。相反的，如果首先注重总体销量，科学合理地制订和分布整体的价格群落，那么，这样一种薄利多销的模式就足以应对产品同质化的市场竞争，取得较大的利润空间。
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