国庆期间通讯整合行销企划书正文

项目简介

通讯，全称为通讯连锁服务有限公司。是广东省D市及珠三角著名的零售售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。

策划始末

本人时任通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次，历时近一个月，取得了通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破2.5万部大关，其它业务亦取得大幅度进步。通讯品牌着名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。

纵观全案，既有品牌着名度美誉度的策划，又注重了整合的气力(有同一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等)，最后是Roadshow等细节的规划和精心治理，这些都是保证活动成功的秘决。

项目执行日期9月22—10月9日

ROADSHOW活动日期9月30日—10月4日

活动主题爱我中华，情系。

执行范围通讯公司总部通讯所有直营及店。

活动范围通讯公司各直营店各店。

Roadshow活动地点沃尔玛购物广场。

促销手机NOKIATCL、厦新、MOTO全系列。

特惠促销机型S1118S2118;N3210、3310

目标总销量活动期间所有营业点(5天)6000—10000台，其中Roadshow现场2000台;整个10月份120XXXX5000台。

活动目的

1.进步通讯和以上促销手机品牌着名度美誉度。

2.促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。

1.国庆节期间尽大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，很多人持币观看，因而具有强劲的潜伏消费力;部分人群乐于假日消费，或出游或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们眼前的一项严重课题。

2.中秋节的促销尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。

二市场竞争分析

1.直接竞争对手

——中小手机零售商、专卖店、电信营业厅。

举例电讯。

态势

①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或进步着名度。