红酒商城计划书

一、项目背景

在经济危机的冲击下，20__年全球葡萄酒市场继续呈萎缩态势，消费总量同比下降

2.9％，仅为23660万百升。这也是本世纪以来，全球葡萄酒市场规模首次出现年度萎缩。欧盟的葡萄酒市场萎缩幅度最大，其中，西XX、法国和意大利市场尤其萧条，此外，阿根廷和美国市场的萎缩幅度也很严重。20__年，全球葡萄酒国际贸易总量为8610万hl，比20__年下降3.6％。意大利出口葡萄酒总量为1860万hl，成为世界最大葡萄酒出口国。20__年12月以来，精品葡萄酒价格不断上涨。12月份，伦敦国际葡萄酒交易所的Liv-e_佳酿指数上涨了0.9%，Liv-e_红筹指数上升了0.7%，推动全年回报率分别增长15.7%和19.4%。20__年，XXX品葡萄酒的价格大幅上升，19__年份拉菲(Lafite)表现尤为突出，从2000欧元/箱涨到了4500欧元/箱，增幅达125%。12月份表现最好的当属19__年份穆桐(Mouton)，价格为2600欧元/箱，涨幅为9.5%。

亚洲市场对精品葡萄酒的需求依然快速增长，没有出现任何放缓的趋势。从20__年香港废除酒税开始，其重要性不断上升，目前已经取代伦敦，成为仅次于纽约的全球第二大葡萄酒拍卖中心。近两年，中国人对红酒的需求呈几何式增长，而这个市场，正面对着数千年以来，中国人对红酒转变的最大机遇，中国的红酒商人们，正面对着数千亿计的潜力市场。20__年全年葡萄酒产量为96万吨，增速27.63%，较08年回升3.8个百分点。单月来看，葡萄酒12月产量为13.24万吨，同比上升72.78%，较11月的增速继续提升15个百分点。从20__年5月开始，葡萄酒的产量开始转正，进入四季度，葡萄酒的产量增速一度超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。近两三年，很多国内或国外的品牌正陆续的进入到中国市场，第一阶段是20__年以前，那时的葡萄酒根本没有在大众市场形成趋势，只有少数国内品牌在进行红酒的市场耕耘工作，属于最初的发展开发期，国外品牌也只是进行着小范围的小众销售，基本是属于品酒人群范围；第二阶段，是在20__年到20__年，经过前期耕耘，中国XX对红酒开始一知半解，超码开始有了些许饮用红酒的习惯，但仍很少市场份额，其中出现了XX城、新天等大打广告的所谓知名品牌，但中国红酒消费仍处于一种很奇怪的市场，只有名没有大销量，红酒消费过于低端化造成与红酒本身品味象征意义脱节；第三阶段，则在20__年开始，出现了一个良好的现象，诸多中国红酒品牌开始逐渐往高端酒庄上做文章，开始玩高端的概念，推出一些高端的红酒品牌，这些动作也得到了市场的反映。要想抢占高达数千亿的新型红酒市场，从认识中国红酒消费习惯开始。20__年预计有更多大资本、大企业和财团进入葡萄酒市场“游戏圈”，这将打乱目前红酒市场格局，对于大多数红酒行业的“散兵游勇”中小酒商而言，将饱受冲击。由于国内一线市场竞争更趋激烈，二、三线市场将成为新的增XX点。各路酒商都会逐步将销售重心下沉，从沿海经济发达地区向内地辐射进行渗透和“圈地”。而且随着今后进口葡萄酒市场份额的提高，走细分化、专业化运作是必然之路。

二、项目介绍

“酒库！”主题商城网站，使用域名，此域名即表现了红酒的小资情怀，又不失中国特色，以问候的形式使域名深入人心，方便记忆。网站主体以B2C的商城模式进行线上销售，主要功能为：

会员注册、产品展示、产品分类、在线订单、在线支付、产品团购、专题活动，抢具体形式相关可参考网站

也买酒/酒美网

网站开发可利用网上源代码进行二次修改，可大大缩短网站开发的时间与人力成本。

三、项目优势

互联网商城最重要的是销售渠道，渠道的建立势必决定产品的销售情况与获利情况。以下渠道是已经取得合作可直接复制的。

1、进驻其他商城渠道：

典型渠道点：京东商城，新蛋，卓越

渠道情况介绍：京东商城是比较成熟的百货商城，大多数商品品类都卖。卓越在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛及家乐福；新蛋的流量也是很不错的。

效果预估：成为这几个大的B2C平台的主推供应商，预计每月可以带来30万的销售量。在活动支持的情况下。

2、进驻银行商城渠道：

典型渠道点：招行/工行/XX银行/建设银行/XX/XX/XX，各家电子银行部，网上商城，信用卡中心。积分兑换商城。

渠道情况介绍：

银行网上商城，可以进驻后做商品展示，提升客户的信任度，提高客户对品牌的认知度。

电子银行部，掌握持卡人的邮件，电话，等资源，跟这个部门做联合营销活动。可以精准营销，取得比较好的效果。例如交行有银行网点atm机器，银行的折页，银行网点的海报等资源。

信用卡中心：主要资源有，电子邮件，短信，银行对账单等资源，活动效果比较好。

如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，和客户存款，在有就是基本的客户关系等。最基本的条件有自己的网上商城、开通他们的网上支付接口、有互联网资质证明、商品商标许可等；

效果预估：每家银行的实际资源情况，能带来不同的推广效果，根据以往活动的实际经验，招行，XX，建行，每家银行每次活动能带来30万左右的交易额，视活动力度，效果而定。

3、第三方支付团购的渠道：

典型渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道快钱，如何进入：除了网上银行支付，以上这些第三方支付平台，其庞大的用户量也完全可以成为企业的销售渠道，这些用户已经是开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群，这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流，抓住他们需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。

效果预估：目前腾讯的团购，淘宝的聚划算，XX的团购效果比较好，每个平台，一次大的团购活动，能带来20万左右的交易量。

4、CPS返利渠道：包括第三方CPS平台及自营CPS平台

典型渠道点：yiqifa/linktech/唯一/成果网

渠道介绍：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式通过推广产生有效的订单后进行比例分成。能覆盖产生销量的20万到30个站长.，CPS方式对你的企业来说是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用；

如何进入：主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。

效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%比例，不做这个渠道意味着你损失20%的销量；每月25万左右的订单。

5、C2C渠道：

渠道点：淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、

渠道介绍：在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业做电子商务战略层面，长远来说，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，还需要发展自己的全方位渠道，争取未来的主动权。

效果预估：目前做的比较稳定的是每个平台，每个月大概是20万左右的交易量，旺季预计有30万的交易量，据淘宝网数据分析结果，也买酒单月最高的销售额在80万，但是投入了20万的广告营销费用。

6、储值卡企业合作：

典型渠道点：深圳壹卡会，公司，联华ok卡

渠道介绍：目前储值卡的的功能一般是员工福利，企业送礼，可以和加入到储值卡企业做为他的特惠商户，然后做一些联合营销活动，给持卡人，和他们背后的大的集团客户做一些营销。

如何进入：主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。

效果预估：平常淡季大概能创造20万的交易量，到旺季可以有3到5倍的增长。

7、航空公司网上积分兑换商城合作：典型渠道点：各家航空公司网上商城，常旅客组，白金客户服务部门。

渠道介绍：航空公司的积分兑换，和航空公司签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，买票送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。

如何进入：找到和航空公司的合作契合点，提供一些资源帮助他们更好的服务他们的会员和旅客，站在他们的利益诉求点上考虑问题，签署战略合作协议。利用一些现有的关系。进入他们的礼品采购需要走他们的评标流程。

效果预估：积分兑换和联合营销活动加起来预计能有20万的销售量。

8、高端社交网站合作：典型渠道点：高端猎头公司，高端sns,

渠道介绍：这些社区网站的会员都是社会的精英人群，月收入在8000元以上，和网站做一些联合的营销活动。

如何进入：做联合营销互动，提供一些红酒做奖品。

效果预估：预计每月能有10万的交易量。

9、老客户的2次销售：亮点：老客户的2次销售，老客户的关系维护，

活动策划：红酒是一个重复消费率很高的产品，老客户的2次销售非常重要，目前常规的一些手法是每周做一些活动，来提高老客户的重复购买率，无限制现金优惠券的发放，对于购买过一次，没有2次购买的客户，采取送优惠券，活动，结合客户电话关怀为手段，买满多少金额，赠送一瓶红酒的形式关怀。目前最维系最成功的老客户，基本上重复购买了30次以上，一有新的活动推出，这些老客户就上来买。响应度和2次购买率非常高，基本上市企业的忠实客户群。

效果预估：预计每月能有80万的交易量。当会员能达到10万个。

10、移动电信网上积分兑换商城合作：典型渠道点：移动电信网上积分兑换商城

渠道介绍：移动电信网上积分兑换商城签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。

如何进入：帮助他们消费掉他们的积分，更好的服务他们的客户。

效果预估：积分兑换和联合营销活动加起来预计能有10万的销售量。

11.大客户开发：

银行各分行支行网点集团采购，XX，XX，XX等企业的聚会，送礼，福利需求，大型开发商的卖房送酒柜，送红酒的活动捆绑销售。搜房等房地产中介网站的买房送红酒活动策划等，通过一些活动产生销售。预计每个月在50万。

如果以上渠道能达到预期的效果，每个月可以创造300万的交易量。资源配合好的情况下，年底旺季可以挑战单月600万的销售量。

四、项目盈利

进口红酒在国内销售的毛利为50%，去除进口关税、人工、物流、包装、仓储等净利润约为30%-40%。

以上是根据品尚红酒网的具体信息归纳的。若按260万/月的红酒销售，约104万为毛

利，净利润约为80万。

1.红酒目前的包装物流成本如下：

单只包装盒：每个成本大概在4块钱左右

双支包装：6块

三支包装：6块

四只包装：6块

六只包装：6块

里面有专用的泡沫包装。算到一起是这个费用。

物流费用：广东省内每只首重是8块钱，续重是2块钱每千克。

其他地区首重是10块钱一支，续重2块。

目前一般高级别的会员直接是免邮费，级别低一些的会员是，广东，上海，北京，深圳，满100免邮费，其他地区满200免邮费。所有邮费一般由网站方来承担。

2.百度推广，，网络联盟，seo等一些费用的投入。

XXX,成果网，唯一网，等前期开户费用，后期按效果付费的费用。

4.淘宝站内推广的费用，直通车，钻石展位等。

5.银行渠道，航空公司，移动，电信，储值卡推广费用。

6.货到付款一些货物的损耗，客户退货，货物丢失等损耗。

7.和银行合作支付的手续费佣金，其他合作伙伴的返点。结算佣金等费用。

8.网上门户的广告费用（暂时不做预算）

五、项目配备

人员配备如下：

总经理：1名负责公司整体运作及产品分析。

市场部：3名负责渠道的建立与合作及活动促销的制定。

程序维护：2名负责网站的建设与后期维护及功能开发。

美工设计：3名负责网站图形处理及VI设计。

客服人员：4名负责网站用户的建议投诉及电话营销。

推广优化：1名负责网站在搜索引擎关键字的推广。

仓管人员：3名负责仓库安全及物流发货。

行政人员：2名负责订单管理发货及行政工作。

采购经理：1名负责红酒产品采购及红酒介绍。

硬件配备如下：

办公室：200平方

仓库：2000平方

办公座椅：18套

电脑：15部

服务器：1部（另托管费用）

电话：11部

其他设备及装修等另计。

六、运作方式

根据资金定位，假设如下：

400万，前期将尽量压缩人员及办公成本，无需仓库，在深圳知名贸易商提货进行销售。积攒成本，后续扩大。

500万，配备整体人员及仓库，直接从红酒原产地进口红酒，加大力度进行渠道公关。

1000万，除以上，加大全国网络知名媒体的宣传，在一段时间内吸引更大的风投融资上市。