武汉高校跳蚤市场联盟方案

武汉高校跳蚤市场联盟方案

中国是一个正在快速发展的发展中国，特别是近几年来的变化让人惊喜，但快速发展的同时也暴露了一些问题，尽管中国幅员辽阔，地大物博，人力资源丰富，可是过快的追求经济的发展而忽略了对环境的保护，这无异于饮鸩止渴。随着可持续发展政策的提出，中国将进入一个新纪元，环保成为主流，绿色是发展的希望，每一个人都有保护环境的责任和义务。

时代背景：

随着社会的快速发展，经济的不断腾飞，人们的生活水平有了极大的提高，消费观念也发生了巨大的转变。于是，丰衣足食的生活标准已成为过去，许多人开始追求更高的消费享受，渐渐形成了奢华盲目的购物潮流，无形之中造成了社会诸多家庭巨大的经济负担。勤俭节约是中华民族的传统美德，在如今“奢华”的大学之中更需要的得到大力的提倡。于是在这个背景之下，高校中的跳蚤市场应运而生了，它使得许多东西得到了循环再利用，让更多的东西“延长”了它的寿命，找到了它“真正”的主人，最大限度的发挥着作用。

传统的高校跳蚤市场大多是由学校的毕业生自发组织的，缺乏有效引导，因此常常出现“叫好不叫座”的尴尬局面，看似“火热”的跳蚤市场真正的成交率却并不高。为了使跳蚤市场有进一步的发展，提高跳蚤市场的经济效率，就必须有专业组织机构，进行市场开发，扩大跳蚤市场的规模，提高跳蚤市场的实用度。为此我们组建了一个高校跳蚤市场联盟来顺应市场的需求。

联盟简介：

我们的跳蚤市场联盟网是各种二手信息查询和发布的网站,为学生用户提供二手闲置物品(如：二手车、二手笔记本、二手手机...）的买卖等信息发布和交流服务,致力于打造专业的在线跳蚤市场。

“循环利用，绿色环保”是我们联盟所推崇的跳蚤精神，联盟的宗旨是为高校大学生提供一个能及时获取供求信息的平台，为买家和卖家建立联系机制，成为他们的沟通桥梁。作为一个专业的信息平台，相比无组织、无纪律、无保障的自发跳蚤市场，我们联盟具有专业性，纪律性和保障性，能够积极调动市场情绪，对供需关系有良好的调节作用，并能实现需求效用的最大化，使市场发挥其应有的作用。

与传统的销售市场相比，我们的跳蚤网有更大的活动空间，受地理，时间因素影响小，商品信息较全面，有明确的分类。每一个会员都可以申请商铺，与实体店铺相比就节省了租金和装修费用，从而减少了交易成本，就降低了商品的价格，更能满足学生的消费需求。

SWOT分析：

Strength：①网上随时发布信息，不受时间周期影响；

②主机托管淘宝网，采用淘宝网支付系统；

③对发布的信息进行系统、详细的分类，排列，为买者提供便利。④搭建更为合理的平台，整合资源，初期中在淘宝网上开店，有信誉上的保证。

⑤我们的团队作为一个学生集体，更为理解学生当中的供与求，能够及时的发布消息，调节供求。

Weakness：①面对网上日益繁多且日渐成熟的二手市场，我们起步太慢；

②网站内容可复制行强，初期传出力度难度大；

③启动资金来源缺乏。

Opportunity：①跳蚤市场以实体形式出现较多且繁多，每个学校开市时间信息不灵通；

②大多网上跳蚤市场多而杂，没有信誉保证；

③市场主要为武汉高校学生，依托武汉教育优势，市场资源多，消费群体大。Threaten：①面对网上开店的盛行，特别是像淘宝网的经营模式，已经受到了广大消费者的喜爱。

②各个高校自己日益完善的校园网的跳蚤市场。

网站推广：

一、网站推广可行性分析：

1．在学生中：

我们认为网站推广在高校中能够很容易地被接受。原因有以下几点：（1）如今互联网发达，网络的普及率高，相当大一部分学生拥有有自己的电脑，对于获取相关的网络信息奠定了一定的物质基础；（2）我们网站的宗旨就是为高校学生服务，为他们准确、高效地提供供求信息。而且我们的网站对于学生发布的信息是不收取任何费用的，在经济实惠方面也是便于接受的；（3）我们的联盟为各高校搭建一个信息平台，是同学在忙于买卖之余，还可以进行感情交流，增强各校之间的友谊。

2．在各大商家中，可分为两类：

三、推广方案：

（一）网络策划推广

1.搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎。具体方法，在百度中文搜索引擎上竞价排名，当用户搜索“市场”、“大学生”、“跳蚤”等关键词时，就会出现本网站。

2.交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。我们可以和校内网、各高校学生会网站等建立交换链接，从而获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

4.和淘宝网取得合作。由于我们的网站不仅仅是为了给大家买卖东西提供提供一个平台，我们的宗旨要更加注重于买卖的诚信度。虽说像这种买卖现象在淘宝网已经是司空见惯，但是如果说建立一个更加专业化的学生市场，一个更加充满学生气息的市场很有必要。我们把主机托管给淘宝网，利用它们的支付宝来进行这个交易。而它们的好处就是用我们网站的知名度在网站中对淘宝网经行广告宣传。

5.随着3G网络的发展，手机上网越来越方便了。我们在wap网站中最为出名的3G门户中注册了博客，借助这个平台加大宣传力度。

（二）市场策划推广

1.向学生干部及社团人员发放环保练习本，练习本内页印有网站的简介，以配合校园海报宣传。发放活动可通过校学生会及社团组织开展。为了分担费用，可以与XX、移动公司，师傅等公司合作，在练习本封底印上合作公司的广告，费用共担。

2.校园海报。印制“武汉高校跳蚤市场联盟”的宣传海报，张贴于教学楼、宿舍、餐厅旁及校园内其他可以（允许）张贴的公告板（栏）内。版本可印制，也可使用手写POP海报。

3.和传统的跳蚤市场相结合。在每年个高校跳蚤市场开始之前，进行网络宣传，在跳蚤市场开始时，我们网站的工作小组将与个高校相关部门取得联系，争取能联手打造一个专门的跳蚤游园会，为外校有意来参加设摊的学生卖主提供摊位和统一服装，提高网站的知名度，让更多的人了解我们的网站。

盈利模式：

在后期，待我们的网站形成一定规模的时候，我们在适当的时候收取费用，但对于学生来说就是一律的。主要收费方式有以下几种：

（1）收取商家的广告费用。在我们的网站上，我们精心为商家准备了显眼的广告展示模块。这些广告模块是有限的，我们会精心的选择这些模块的位置，极力抓住网站登录者的眼球。

（2）收取高校的宣传费用。这种费用会等到我们的网站达到了较大的规模后，影响面充分广阔以后，再酌情考虑收取。

（3）水泥加鼠标模式。在与传统跳蚤市场的结合过程中对卖家收取一定费用，同时给有意让我们为他们代销的学生提供服务，并按天收取佣金。

财务预算：

武汉高校跳蚤市场联盟的前期目标是打造一个专业的平台，首先是打响知名度，前期的宣传准备工作占主要部分，中期即是网站的建设工作和建立完善的管

理体制，最终成为一个成熟的电子商务网站。前期预算：宣传费用3,000元中期预算：网站建设费用15,000元

网站维护费用和后期管理费用（包括成员工资）110,000元

后期预算：视网站发展情况而定

财务预算初步定为1280,000元