怎样运营自动售货机才能赚钱

摘要：在大城市的街头巷角，你总是能见到自动售货机的影子。不少人觉得自动售货机是一门赚钱的买卖，因此也想要进行投资。不过你可知道，想要经营自动售货机也是需要办理相关的证件的。营业执照、税务登记证、食品安全证等等要一应俱全。而且想要通过自动售货机赚钱也是需要良好的运营和场所投放的，接下来一起看看具体知识。

自动售货机要办证吗

自动售货机与商业零售的手续是一样的，也要办理营业执照、税务登记证等。

经营自动售货机要办理什么手续

1、申请设立以自动售货机销售方式销售商品的企业根据法律法规严格审批。

2、自动售货机方式销售企业应在自动售货机醒目位置上明示经营者名称、地址、电话、投诉方法。

3、自动售货机方式销售企业应建立模式清晰的自动售货机运营、商品质量管理和纠纷解决机制。

4、自动售货机运营企业需要建立销售产品数据保存机制，自动售货机自动保存前售货记录。

5、自动售货机方式销售企业应当遵守《消费者权益保护法》和《产品质量法》等法律及相关法规规章的规定。

怎样运营自动售货机才能赚钱

成人用品

选址：

1、小巷子，不引人注意的地方。

2、需要注意的是，自行准备灯箱牌等醒目标识进行引导（因为国人潜意识中，这个会是个不好意思的消费行径，所以会在不引人注意的地方完成购买，没有店员的自动售卖机相对而言更加便利）。

3、寻找需求地，消费高发地。例如小型酒店宾馆附近，学校附近，年轻人居多的小区附近……

货品：

可以进行市场调查，可以翻阅淘宝等购物平台，哪些商品销量高，并且根据实际运营的情况进行调整。

运营：

这个运营其实可以模仿商场抓娃娃机的方式，在机器上面可以留官方微信（当然加的几率很低）。这样一个机器就这样摆在那里，只有路口一个灯箱牌进行引导，我敢断定基本上赚不到什么钱，除非选址特别的好。

我们知道任何东西都是需要广告营销的，自动售卖机也不例外。那么有什么可行的营销方式呢？这里首推微信营销，为什么这么说？因为你的自动售卖机是以周边的人员为销售对象，不可能人家大老远跑来你这里买。

首先需要一个专门的微信和qq，并且精心装扮，空间朋友圈放一下产品描述，产品介绍，也可以拍一些小视频。然后微信附近人，微信通过各种方法加入附近小区的业主群等等，还有qq的附近人附近群组等等……尽可能多的加入附近的群，混脸熟，这个其实和微商有异曲同工之妙，不同的是你是有固定的机器来销货，你只需要负责定期收钱补货。

当你获得了大量的好友的时候，我相信你已经不愁卖不出去东西了，这时候你需要做的是多多互动增加客户黏着度来保证复购率，及时的进行货品的调整。这个就像做品牌微商一样，具体操作方法网上很多。

饮用品——罐装类

选址：

商场、地铁、机场、景区。

尽量选取人流量大的地方，并且这一片区域小卖部超市不多（曾经接触过商场自动售卖机，所以给题主一些数据，1线城市租金一个月在3000左右，2线商场机器摆放租金在1000左右，3线城市不建议做这个。并且商场请选择城市前三火爆的如万达等，但也要看人流量，越多越好。每个商场选择2-4台为佳，摆放地点：大门口，3-4层，影院门口，健身房，电玩城门口）

如果题主有关系有能力在地铁、机场、景区谈下来合作，进行摆放机器。那么恭喜你，基本上稳赚不赔，特别是机场、景区。

货品：这个饮料的话，根据你的选址来进行调整售卖。如果是机场这种高级一点的地方，完全可以卖一些进口的贵的饮料混杂着中等档次的。如果是商场和景区的话，建议卖一些中低档次的饮料甚至矿泉水。

运营：

这个运营不像之前那样需要客户黏着度了，因为主要靠的是各种各样的临时消费来获取利润，所以这里运营几乎为0。这里的运营主要就是前期的谈合作还有摆放位置的选定，客户的多与少完全取决于周边小卖部、场所人流量、饮料销售价格。你所做的只需要定期收钱加货，并且根据销货量对饮料品种数量进行调整就可以了。当然如果有风靡火爆的饮料，要及时进行加货，如之前火爆的韩国气泡奶，维C，巴厘岛限定梅子味可乐等等……

饮用品——鲜榨类

选址：

同上，没什么特别需要注意的。

货品：

因为这个是鲜榨的，所以基本都要保证新鲜，而且大部分是橙子，为什么？因为相较于苹果、西瓜，橙子的保质期是最长的，2、3天之内，你是看不到它外观上有什么变化的，而榨出来的橙汁你也喝不出多大的区别。

这里说一下，前期投放市场的时候，请用相对较好的水果。后期的话，降低成本，看个人良心了。但是肯定不能用坏的烂的，顾客不是傻子。

运营：这个的话都是加盟品牌进行运营，相比较上面饮料机的好处就是，借助品牌的力量使得谈判的筹码增加，更容易入驻商城等场所。这里也分为租赁和购买两种情况。

如果你有场地资源或是有关系，打算大资金投入长期做这个行业的，建议自己购买机器；如果只是新手想尝试一番做个小额投资的建议先租机器，而且不要租太多，如果效益可以，再自己购置机器进行投放，比较保险。

除了模式和机器，还要考虑机器的后期盈利、附加价值、长期收益等问题，比如有的机器可以投放广告、有的机器可以和支付宝、微信合作有奖励机制、还有机器还可以办会员卡等。

所以这里需要慎重的选择品牌进行合作，对品牌进行考察。下面简单阐述一下2种合作方式：

1、租赁机器。无脑运营，只需要出押金（一般在2万，2年起租），租金根据不同的加盟商提供的不同产品和租期来定，但是品牌商会对你进行价格控制、利润分成以及后续要追加条件你都得服从，因为设备不是你的。押金和收益都把控在他们那，你就相当于给他打工，唯一的好处就是风险小点，但赚不了大钱。

2、购买机器。购买的话，一台贩卖机价格按照好坏的区间在2-9万，购买的数量越多越优惠，设备的所有权、使用权、控制权、价格管理权都给你，品牌商只负责售后服务。

纸巾

选址：

这个显而易见，商场、机场、车站、地铁、景区、公测等等……只要有厕所的地方，都可以摆放。

货品：

这个相对单一，基本上都是几毛钱一包的纸巾。

运营：这个的话，基本上就是和商场等地方合作，具体是固定租金还是收益分成，看怎么谈了。谈好合作，装好机器，定时加货收钱就可以了。

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