潮牌衣服都是哪里拿货源(莆田潮牌衣服微商)

写在前面

每个行业都有自己的特点和运营规律，不知道怎么做的人真的很容易在上面花钱。最近对房子的装修深有感触。装修行业的水太深，获取建材的渠道千差万别，商品质量参差不齐。即使是同品牌同款式的商品价格也不一样，价格高的不一定是最好的。

所以我觉得其实大家都需要一个密贴，了解各种行业的性质，这样才能省钱，提高采购的性价比。

这次分享我所知道的奢侈品行业的供货渠道。(二手奢侈品和假货不在本文讨论范围内)

这篇文章主要揭示了零售渠道和消费者能买到的渠道，最有意义。

你必须记住——购买真正奢侈品的七个零售渠道:

01线下正规价格专柜或专卖店

不用说，这是最熟悉的渠道。

但是要知道，专柜分为品牌直营专柜、区域代理专柜和授权店。

品牌直营专柜或专卖店:一般是奢侈品集团旗下的品牌，商业运营成熟的品牌直接开店。这类品牌的市场化运作非常成熟和熟悉，如GUCCI、PRADA、LV、博柏利、BV和Hermes。

区域代理的专柜或专卖店:品牌进入新的区域市场，会签约当地的代理商或运营商，利用代理商或运营商的资源打开市场，降低自身风险。许多大品牌在最初进入中国市场时都采用了这种方法。当市场开放时，我们将收回代理权，自己去做。如果失败了，另一个代理会继续做。

授权店:一般来说是规模和口碑都比较小的品牌。要么是品牌不愿意用区域代理商，要么是代理商本身影响力有限，只能采用单店授权的方式开店。

先来个谣言，专柜只卖正品。前几年有人说专柜卖假货，很邪乎。我从来没有看到任何有完整证据链的报道或文章，但大部分都只是故事和极其片面的证据。

要知道奢侈品店员的招聘是比较严格的，对身高、气质、长相、学历都有明确的要求。在中国，需要有六级证书，面试口语。收入可观。而且，店里有监控。我当场买了一张机制发票。收据的条形码号码与标签的条形码相对应，店员的号码也在收据上。

一旦有这种行为，就不是辞退那么简单了，后果很严重，会被起诉，副店长、店长、大区经理、区域经理承担连带责任。为了这点小利益，不是人之常情。如果这种情况发生在欧美的专柜，一旦充斥，对品牌来说是半毁灭性的打击。

国内外销售点

很多品牌都有奥特莱斯折扣店/工厂店，从国外流行到国内。

一开始，奥特莱斯的奢侈品折扣店卖的都是过季、过样、稍有瑕疵、有库存的商品。后来一些品牌为了商业利益，为奥特莱斯做了特别的产品。

比如蔻驰、MK、普拉达、BV等品牌都有专门的奥特莱斯基金。这里有三个概念需要澄清:

第一，奥特莱斯折扣店销售的商品并不都是奥特莱斯独家赠送的，而是掺杂了从正规价格专柜调过来的过季、过样、稍有瑕疵和库存商品；

其次，奥特莱斯的专款也是正品，只是做工和用料不如正规专柜。有些可以从logo上分辨出来，有些则不能。

第三，每个品牌的主要产品不会由奥特莱斯独家提供，如BV的全编织皮包和普拉达的杀手包。

品牌直销店也分为品牌直销、区域代理和授权店。强调的是，虽然门店的归属不同，但商品都是一样的，都是品牌统一供应，不加区分。

03网上专营店/旗舰店

电商是大势所趋，但对于奢侈品来说，电商这种商业模式的影响力并没有那么大。奢侈品主要是线下购物体验和品牌文化植入，通俗点就是做X格！所以奢侈品电商的起步很晚。

品牌自建电商店:建立自己的网购网站，只卖自己的商品。最典型的就是GUCCI和普拉达都有自己的商场，线上线下同价。

进入大型电商平台店铺:在淘宝、JD.COM、亚马逊等大型电商平台开网店在中国很常见。最具代表性的是博柏利的天猫官方旗舰店。事实上，一些奢侈品牌已经入驻国外一些大型高端百货公司的网上商城。越来越多的海外网上商城也有中文界面。

同理，品牌的网店也分为品牌直销、区域代理、授权店。

04大型电子商务自营平台

这个网上自营店涉及很多品牌，不像专卖店只卖一个品牌。

这种情况最近才重新出现。之前各大平台的自营奢侈品都是修修补补的水。近两年，各大电商平台开始了抢占奢侈品线上销售市场的大战。

比如JD。COM的自营和京东。COM的独立奢侈品平台(奶茶妹妹在京东的帮助下做了一个平台。COM的资本，现在基本都凉了)、天猫国际的自营、魅力惠、寺库、第五大道等电商平台。还有一些老牌的奢侈品电商平台，比如银泰、唯品会，但是已经被其他乱七八糟的品牌充斥，并不是专业的奢侈品平台。

其实这么大的平台做奢侈品自营，参与这块蛋糕，也是有好处的。激烈的竞争避免不了价格战，这对于消费者来说是可以承受的。但是大平台的运营成本非常高，这些成本最终都摊到了商品价格上。

05线下名品集合店

也叫买方店，一家店集中了很多品牌的商品，在欧洲和香港尤为常见。在mainland China，基本上很多一二线城市都有名牌专卖店，但都没有形成大的连锁规模。唯一的连锁规模应该是寺库的线下门店，但是现在寺库也削弱了线下门店的销售智能。

名牌店竞争激烈，都是靠大量现金。一般名牌店和起步较早的店能生存下来，要么是有商品优势(比如能拿到别人拿不到的当季爆款和稀缺资金)，要么是有价格优势(和品牌合作好，能拿到比别人更低的货)，要么是擅长时尚品类或品质小众品类，要么是擅长当季打折，等等。

有很多线上线下都有店的大型名牌集合店，比如我们熟悉的寺库、连卡佛、I.T .和ISA。

也有很多小规模或中等规模的线下精品店铺，在很多城市都有，但没有形成规模，向线上电商转型的成功案例几乎没有。

06在线名品集合店

这个数量很大，大大小小至少几百家，有独立的小平台，大平台上有店铺。模式有B2C和C2C。

没有独立小平台的例子。很多今年开店，明年倒闭，每年都在变。这是因为小平台竞争优势不明显，没有金融背景，更难突破。

在大平台开店相对节省成本，也能从大平台获得部分流量。比如你在淘宝、JD.COM、天猫、亚马逊上开店，有公司，有独立的个人，商品相对分散，能买到什么就买什么。好的店铺很多，越做越大，一些起点高的店铺也在亏损，逐渐退出这一行。

07代购

采购其实有两种。第一种是一手代购，就是人在国外，每天直接去专柜、折扣店、买手店拍照发发圈。消费者转账后，就购买了。第二类是调图代购。不管一个人是在国内还是国外，直接转发一个一手代购或者奢侈品销售商家的产品图(虽然有些转图代购不一定是一手，可能是二手或者三手代购)，然后以更高的价格卖出去。消费者转账后，她付款购买商品并邮寄给消费者。

不过现在专业代购也有代购圈。大家都知道一个人的力量是有限的，所以形成一个代购圈，比如意大利米兰一个人，法国巴黎一个人，英国伦敦一个人，可以把这三个国家这三个城市的奢侈品信息收集起来，然后互相转发。三个人的朋友圈比一个人多，商品也丰富了，可以增加大家的收入。

但随着2018年海关新政策和电子商务法的实施，这类购买的数量在急剧减少，过海关是个问题，成本也增加了不少，价格优势在减弱。

震惊？老铁，买奢侈品的渠道那么多，你感觉自己还是奢侈品消费的铜牌吗？下一期，我会告诉你如何彻底了解这个行业的内幕，并升级成为王者，用最少的钱买到最好的东西。毕竟只有攒钱才能买的更多！