制定改进营销策略的计划需要考虑以下几个方面:
定位目标市场:确定目标市场是关键。企业需要综合考虑市场规模、增长趋势、竞争情况、消费者需求等因素,选择适合自己的目标市场。可以通过市场调研、竞争情报等方式获取信息。
分析竞争对手:了解竞争对手的产品、定价、销售渠道、宣传策略等信息,找出其优势和劣势。可以从官方网站、年报、新闻报道等途径获取信息。
确定差异化竞争策略:在确定目标市场和竞争对手的基础上,要确定自己的差异化竞争策略。可以从产品、定价、宣传、渠道等方面进行差异化,以满足目标市场的需求。
制定营销计划:在确定了差异化竞争策略后,需要制定具体的营销计划。包括产品定位、定价策略、促销策略、渠道策略、品牌建设等方面。
实施和监控:制定营销计划后,需要实施并不断监控和调整。通过销售数据、市场反馈等途径,及时了解市场的变化和需求的变化,调整营销策略。
总之,制定改进营销策略的计划需要充分考虑市场需求、竞争情况和企业自身优劣势,以确定差异化竞争策略,并制定具体的营销计划。同时,需要不断监控和调整策略,以适应市场的变化和需求的变化。
引证来源:《市场营销学(第14版)》,菲利普·科特勒,2012年。