渠道策略是企业实现市场营销目标的重要手段之一。在面对竞争和市场变化时，管理者可以采取以下几个策略来应对：
定位和调整渠道结构：首先，管理者需要重新评估市场需求和竞争环境，并确定企业在市场中的定位。然后，根据定位的要求，调整渠道结构，包括增加或减少渠道数量、调整渠道层级等。
加强渠道合作：与渠道伙伴密切合作是应对竞争和市场变化的重要策略。管理者可以通过建立长期合作关系、共享信息和资源、提供培训和支持等方式，增强与渠道伙伴的合作关系，共同应对市场挑战。
创新渠道模式：管理者可以通过创新渠道模式来应对竞争和市场变化。例如，可以引入新的销售渠道，如电子商务平台、社交媒体等，以满足不同消费者群体的需求。同时，还可以通过提供增值服务、个性化定制等方式来增强渠道竞争力。
强化渠道管理：管理者需要加强对渠道的监控和管理，确保渠道合作伙伴的执行力和绩效。可以通过建立有效的激励机制、培训和支持渠道伙伴、建立绩效评估体系等方式，提高渠道伙伴的工作效率和市场竞争力。
数据驱动的决策：管理者可以利用数据分析和市场调研等手段，深入了解市场需求和竞争动态，并根据数据驱动的决策来优化渠道策略。通过及时调整渠道策略，管理者可以更好地应对竞争和市场变化。
以上是针对渠道策略如何应对竞争和市场变化的一些建议。具体情况下，管理者需要根据企业的实际情况和市场需求来制定相应的策略，并不断优化和调整以适应市场的变化。