市场竞争和变化对渠道策略的影响是不可避免的，管理者需要采取一系列的措施来应对这种影响。以下是一些建议：
竞争分析：进行竞争对手的分析是了解市场竞争情况的重要步骤。了解竞争对手的定位、产品特点、价格策略等信息，可以帮助你确定自己的渠道策略。
渠道合作：与其他企业建立合作关系可以扩大渠道覆盖范围，提高市场份额。可以通过与零售商、经销商、代理商等建立合作关系，共同开展市场推广活动。
渠道多样化：多样化的渠道策略可以帮助企业降低风险，并获得更多的市场份额。可以考虑通过线上渠道、线下渠道、直销等多种方式来分销产品。
产品创新：不断创新产品可以帮助企业在市场竞争中保持竞争优势。通过不断改进产品的功能、质量、设计等方面，可以吸引消费者并提高产品的竞争力。
客户关系管理：建立良好的客户关系可以增加客户的忠诚度，提高市场占有率。可以通过提供优质的售后服务、与客户保持良好的沟通等方式来建立良好的客户关系。
数据分析：通过数据分析可以了解市场变化和消费者需求的变化。可以通过市场调研、消费者反馈等方式收集数据，并进行分析，从而制定相应的渠道策略。
总之，应对市场竞争和变化对渠道策略的影响，需要管理者密切关注市场动态，灵活调整渠道策略，并与合作伙伴进行紧密合作。此外，不断创新产品，建立良好的客户关系，以及进行数据分析等也是应对的关键措施。