在制定渠道策略时，管理者应该根据国内和国际市场的特点以及消费者行为的差异来进行区分。以下是一些具体的方法和案例，以帮助管理者在不同市场上制定有效的渠道策略。
国内市场渠道策略：
渠道选择：根据产品特点、目标市场和消费者行为，选择适合的渠道类型。例如，对于快速消费品，可以选择超市、便利店等零售渠道；对于高端奢侈品，可以选择专卖店或高端百货商店。渠道覆盖：确定渠道覆盖的范围和密度。例如，对于大众市场的产品，可以选择广泛覆盖的渠道网络；而对于高端市场，可以选择精细化的渠道网络，以提供更好的购物环境和服务。渠道合作：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。例如，与零售商签订长期合作协议，共同推广产品，并提供培训和支持。渠道冲突管理：避免渠道冲突，确保各个渠道之间的协调和互补。例如，通过定价策略、区域分割和产品差异化等手段，避免不同渠道之间的竞争。
国际市场渠道策略：
渠道适应性：根据不同国家和地区的市场特点和文化差异，调整渠道策略。例如，在亚洲市场，可以选择传统的渠道，如零售商和分销商；而在欧洲市场，可以选择更多的自营零售店和电子商务渠道。渠道伙伴选择：寻找合适的渠道伙伴，具有一定的市场经验和资源。例如，与当地的分销商或代理商合作，利用他们的渠道网络和品牌影响力。渠道管理：建立有效的渠道管理机制，包括培训、支持和监控。例如，提供培训给渠道伙伴，帮助他们了解产品特点和销售技巧；同时，建立监控机制，确保渠道伙伴的销售和服务质量。渠道调整：根据市场反馈和业绩表现，随时调整渠道策略。例如，如果某个渠道表现不佳，可以考虑关闭或调整该渠道，以提高整体渠道效益。
总之，管理者在制定国内和国际市场的渠道策略时，应该根据市场特点、消费者行为和渠道合作伙伴的情况来进行区分和调整。通过选择合适的渠道类型、建立良好的渠道合作关系、管理渠道冲突以及根据市场反馈进行渠道调整，可以有效地提升产品的市场覆盖和销售效果。