设定销售人员绩效目标是管理者需要面对的一个重要问题。以下是一些建议：
与销售人员沟通：在设定绩效目标之前，与销售人员进行深入沟通，了解他们的想法和看法，以便更好地了解他们的需求和能力。
设定明确的目标：绩效目标应该具体明确，可以量化。例如，可以设定每季度销售额的增长率，或者设定每月销售量的目标。
考虑市场因素：销售人员的绩效目标应该与市场因素相对应。这意味着需要考虑市场趋势、竞争对手和产品定位等因素。
考虑销售人员的能力：绩效目标应该考虑销售人员的能力和经验水平。如果销售人员是新手，目标应该相对较低，以便他们逐步熟悉工作并提高业绩。
设定挑战性目标：目标应该有一定的挑战性，以激发销售人员的积极性和创造力。
跟踪绩效：设定绩效目标后，应该定期跟踪销售人员的绩效，并对其进行评估和反馈。
总之，设定销售人员绩效目标需要考虑多方面因素，并与销售人员进行密切的沟通和合作。只有通过不断的调整和优化，才能实现企业的销售目标。