XX产品推广计划
一、市场策略
1、产品定位
提示：
1） 行业定位：金融、政府、政务等；
2） 客户群定位：私营企业、国有中小型企业、大型企业等。
2、定价策略
提示：明确定价策略及定价。
二、销售预测
第一年 R版本/ 第一第二第三第 ...产品包 个月 个月 个月 个月 第十二个月 第二年 年度上半总计 年 上半年 第三年 总计 合计 客户1 客户2 客户3 客户X 总计
三、营销策略
阶段性营销策略 目标细分市场 标杆客户 阶段 营销策略 差异化优势 客户1 初始 第 1页 /共 3页
成长 成熟 客户2 四、营销活动
1、产品上市节奏
活动 可以早期透露 可以拓展交流 可以投标 ... 日期 需要的资料 备注 2、市场宣传
（1）线上推广
提示：
1） 品牌网络推广 2） 宣传品牌实力
3） 强调研发技术革新&产品优势 4） 优势口碑传播 5） 建立技术交流论坛
6） 细分用户群针对性广告投放 7） 专业角度分析品牌服务引导 8） 在线实景应用 9） 倡导免费试用 10） ...
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（2）线下推广
提示：
1） 用户会议营销
2） 客户免费演示&试用 3） 用户产品知识培训 4） 用户需求及时跟进更新 5） 售后服务跟踪 6） ...
3、早期拓展计划
拓展（早期客户交流）对象/项目 开始时间 A B 2000-09-08 2000-09-11 负责人 需要的资源 张三 李四 主打宣传片 产品特性清单 … 4、潜在客户接触
提示：通过前期的客户交流，确定潜在客户。
五、营销障碍及对策
提示：列出产品营销过程中，可能遇到的问题及应对措施。
六、产品发布
提示：预定的产品发布日期，及产品发布活动策划（产品发布会安排，参与人等）。
七、需要的支持
提示：列出需要公司或其他部门支持的活动。
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