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销售下半年工作计划2024 篇15

2024-07-16 来源:星星旅游

  在过去的两个月里,通过我们团队的共同努力,我公司的产品知名度逐渐得到湘潭市场客户的认可。良好的售后服务和过硬的产品质量赢得了客户的一致好评,也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做得很好的,但在我们工作的其他方面仍然存在很大的问题。个人销售工作计划分析如下:

  以下是我们新雇佣的团队在过去2个月的销售情况:

  从这两个月的销售业绩来看,我们的工作并不好,可以说是销售的彻底失败。中国人寿湘潭市场分红险产品品牌众多。平安。因为进入湘潭市场较早,分红险产品价格混乱,给我们开拓市场造成了很大压力。

  虽然存在一些客观因素,但工作中的一些其他做法也存在很大问题,主要表现在

  1)销售工作中最基础的客户拜访太少。新雇佣的团队于今年5月中旬开始工作。刚开始工作,现在有记录的客户拜访记录200个,加上没有记录的270个。销售人员一天拜访的客户总数为。从上面的数字来看,我们拜访客户的基础工作没有做好。

  2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,无法清晰地向客户传达我公司产品的情况,了解客户的真实想法和意图;无法对客户提出的建议做出快速回应。在传达产品信息时,我们不知道客户对我们产品的了解程度或接受程度。

  3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,导致销售工作缺乏统一管理、工作时间分配不合理、工作局面混乱等各种不良后果。

  4)新业务拓展不够,业务增长小,个别业务员责任心和工作计划性不强,业务能力有待提高。

  一、上半年工作总结:

  1.整个市场的销售情况并不理想,没有达到预期的目标,和自身的业务能力有很大的关系。下半年我会加强自己的知识学习,梳理工作套路,总结之前的经验,分析希望得到一套适合自己品牌的工作方法。

  2.工作中很多细节把握不好,导致很多无用功。以后尽量把每一个细节都落到实处,不要好高骛远,不要急躁,每一件小事都要按部就班。

  3.在工作过程中,没有把工作当成自己的事业来管理,导致思想上有些停滞,行动上有些懒散。下半年调整自己的心态,管理好自己的思想,按照公司的指导思想进行调整。我们将以积极的态度面对工作,迎接下一个挑战。

  4.随着工作时间的流逝,我学到了很多,经历了很多。但这还远远不够。各方面能力还是欠缺,对市场的把握不够,人脉关系建立不到位。了解一些与很多行业相关的信息,市场趋势,竞品相关的信息,处理人与人之间关系的方法。

  二、下半年工作计划和安排:

  1.第三季度:主要是开发市场网点,促进现有商场的销售,为其可持续销售打好基础。

  (1)加强乡镇市场的开发,增加在市场的时间,尽量少在公司停留,提高市场开发的成功率。

  (2)浦江、仁寿前期,销售主要靠我们拉动,展会作为活动举办。就像金堂早期一样,只要有可能,我们就会举办展览,做活动,让它的推广者认识我们,认同我们,喜欢我们。这样才能正常销售。

  (3)金堂和资阳要提供相应的服务(售前、售中、售后)和联系,保持高密度的联系和沟通。并且进一步加深感情,时不时做一些奖励政策或者一些客户关系。

  (4)9月初,做好中秋节和国庆节的计划(中秋节在9月30日,离国庆节很近)。现有的所有商家做一个统一的活动,实现全市场一盘棋,并借机以点带面的效果推广我们的品牌和产品。

  2.第四季度:是销售旺季,第三季度销量将增长50%。并做好市场推广和各项服务的跟进。

  (1)借助我们现有商场在当地的影响力和号召力,加大对其周边地区和乡镇市场的辐射力度。达到点面结合,面面结合的效果。

  (2)分析第三季度各地区的销售情况,根据不同情况制定相应的调整方案,为旺季销售打好基础,达到降价幅度最大化的目的。

  (3)与商场、工厂搞好市场推广和服务,加强商场终端形象建设,为旺季销售打好基础。

  (4)完善各种相关流程,在公司和商场之间建立良好的销售渠道。

  3.紧跟公司发展战略,以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升,才能跟上公司的发展需要。

  4、积极启动思维,创造性思维做好工作的每一个细节和每一个环节。为了做好工作,做好工作。并与公司和商场建立良好的沟通,充分体现自我价值。

  三、市场分析

  目前湘潭市场分红险比较多,但主要还是人寿、平安、新华等公司。现在,我们的产品在产品质量和功能上都属于一流产品。

  行情好,形势严峻。湘潭九华市场可以用这句话来概括。在科技飞速发展的今天,下半年是很有希望的半年。如果不做好下半年的市场,抓住这个机会,我们很可能会失去这个机会,永远没有机会在九华做这个市场。

  四、下半年工作计划

  在下半年的工作计划中,将把以下工作作为主要任务:

  1)建立相对稳定、熟悉业务的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,所有的销售成绩都来源于拥有一个好的销售人员。建立一个团结协作的销售团队是企业的基础。下半年的主要任务是打造一个和谐的、有杀伤力的团队。

  2)完善销售体系,建立一套清晰系统的业务管理方法。

  销售管理是企业长期存在的问题。销售人员出去拜访,看到客户都是放任自流的状态。完善销售管理体系的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任感,提高主人翁意识。

  3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断提升自己的习惯。

  培训销售人员发现问题、总结问题的目的是提高销售人员的综合素质。他们能在工作中发现和总结问题,提出自己的意见和建议,使业务能力提高到一个新的水平。

  4)销售目标

  下半年最基本的销售目标是每月有一份保单。根据公司下达的销售任务,根据具体情况将任务分为月、周、日;将月、周、日销售目标分解到各个销售人员,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。下半年,我向公司领导提出,我要在九华建立一个50人的团队。

  我觉得公司下半年的发展离不开员工的整体素质,离不开公司的方针,离不开团队建设。提高执行力的标准,建立一支优秀的销售团队,拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。

  以上是我对xx年下半年销售工作计划的不成熟的建议和看法。如有不妥,请见谅。